大数据，汽车营销的进化.pptxVIP

+大数据，汽车营销的进化 Apr 2016，新意互动 刘岩 前 言 新意互动（CIG） 中国最大的汽车行业数字营销解决方案提供商 新意互动（CIG） 隶属于易车集团 — 中国最大的汽车互联网上市企业 （纽交所股票代码：BITA ） contents 汽车营销+大数据的思考 基于商业应用的数据构建 大数据在汽车营销领域的实践案例 大数据营销应用的挑战 contents 汽车营销+大数据的思考 基于商业应用的数据构建 大数据在汽车营销领域的实践案例 大数据营销应用的挑战 “我知道在广告上的投资有一半是无用的， 但问题是我不知道是哪一半。” Creative Interactive Group 传统营销仍然无法回答 5W1H Who | What | Where | When | Why | How Creative Interactive Group Creative Interactive Group 图片来源：华盖创意 = 汽车营销 + 大数据 ONE TO ONE Creative Interactive Group contents 汽车营销+大数据的思考 基于商业应用的数据构建 大数据在汽车营销领域的实践案例 大数据营销应用的挑战 Creative Interactive Group 传统的小数据 现代的大记录 结构化数据 非结构化数据 大容量 大价值 + + + = BIG DATA 来源：《数据之巅》 Creative Interactive Group 数据效能 = 人的数据 X 行业数据 Creative Interactive Group contents 汽车营销+大数据的思考 基于商业应用的数据构建 大数据在汽车营销领域的实践案例 大数据营销应用的挑战 用大数据优化汽车数字营销全体系 认知 沟通 考虑 转化 购买 1.门户网站 Portal 2.搜索引擎 Search Engine 3.垂直媒体 Vertical 4.社交平台 Social Platform 5.移动媒体 Mobile Media 6.视频媒体 Online Video 7.电商渠道 E-Business 品牌自有媒体渠道（PC+移动官网、APP等） 区域-经销商自有媒体渠道 CRM数据库 线索管理，销售跟进 流量导入 再营销 消费者洞察及营销策略 中国汽车受众 大数据 CAA DMP 洞察与研究 营销策略 效果优化 服务优化 再营销优化 三方DMP 打通 精准营销 Creative Interactive Group 市场研究 营销策略 精准营销 Creative Interactive Group 汽车营销应用实践案例 市场研究 营销策略 精准营销 Creative Interactive Group 汽车营销应用实践案例 Creative Interactive Group 某豪华品牌紧凑车型A，意向用户画像 Creative Interactive Group 某豪华品牌紧凑车型A，购车因素 Creative Interactive Group 某豪华品牌紧凑车型A，个体决策研究 Creative Interactive Group 信息收集阶段 选择评估阶段 下单询价阶段 某豪华品牌紧凑车型A，意向用户决策周期 Creative Interactive Group 信息收集阶段 选择评估阶段 下单询价阶段 某豪华品牌紧凑车型A，意向用户决策车款 Creative Interactive Group 某豪华品牌紧凑车型A，意向用户各决策阶段关注因素 Creative Interactive Group 某豪华品牌紧凑车型A ，已购车用户战胜战败原因 Creative Interactive Group 某豪华品牌车型A，消费者决策竞争格局 Creative Interactive Group 某豪华品牌车型A，基于产品力对比的动态竞争趋势 市场研究 营销策略 精准营销 Creative Interactive Group 汽车营销应用实践案例 Creative Interactive Group 某豪华品牌车型A，购车决策转化漏斗 用户娱乐移动App使用覆盖率 某豪华品牌紧凑车型A，意向用户数字介质触点 用户全天终端使用特性 Creative Interactive Group Auto Insights CIG独有的大数据 汽车营销策略洞察工具 Creative Interactive Group 关注分析 关注度趋势 关注度份额 介质关注趋势 销售分析 销售综合分析 销售份额分析 销售线索分析 价格分析 竞品分析 受众洞察 地域 上网时段 移动偏好 汽车关注偏好 受众流向 用