房产基础知识.doc

PAGE PAGE 46 培 训 内 容 业务知识篇 目录 一.、房地产基础知 〈一〉、概念 〈二〉、产权登记的意义 三、权属分类 〈四〉、房地产转让的条件 〈五〉、土地使用年限 〈六〉、房屋的建筑面积 〈七〉、房屋的公共面积 〈八〉、商品房销售 〈九〉、商品房协议和实际误差的处理 〈十〉、经济使用房 〈十一〉、房产的继承和公证 〈十二〉、协议未确权的处理 二、房地产中介服务： 一、概念和特点 〈二〉、房地产经纪 〈三〉、房地产经纪人员 〈1〉房地产经纪人的执业资格 〈2〉房地产经纪人的知识结构 3 房地产经纪人的职业道德 4房地产经纪人的心理素质 〈5〉房地产经纪人礼仪修养 〈6〉房地产经纪人职业技能 〈7〉房地产经纪人职业技能的培养 三、抵押贷款 〈一〉房地产担保、抵押 〈二〉房地产贷款类别 〈三〉贷款条件 〈四〉借款人需提供的书面材料 〈五〉贷款期限、额度、利率 四、资源 五、房屋租赁 六、客户接待技巧 〈一〉接待到访客户 〈二〉、房地产居间服务5S技巧 〈三〉、顾问式服务 〈四〉、提高推销技术 七、看房技巧 八、谈判、签约、落定技巧 九、影响成交的因素 〈一〉、房屋本身及周边的配套 〈二〉、房屋产权 〈三〉、卖主 〈四〉、买主 十、购房合同 〈一〉、一次付款 〈二〉、贷款合同 〈三〉、协议合同 〈四〉、合同中应注意的问题 十一、物业的交验 一