假日经营新方法.pdf

休闲轻松的主顾开拓法 休闲轻松的主顾开拓法 周末又来了,在辛苦工作了一周之 后，我们又可以舒舒服服的休闲两天 了。 有没有办法在休闲娱乐的同时，又能让 我们有开发主顾的好方法呢？ 轻轻松松，无忧无虑！让我们一起来探 讨假日里主顾开拓的新思路吧。 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国 家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征： • 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 • 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 • 长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 • 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天； • 客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上 揽客，白天睡觉 • 警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间 • 银行工作人员、移动与电信人员、个体经营者及中小企业主…… 假日在家，可以有充足的时间上网，聊天， 看电影，看新闻。 上网是种休闲，反正闲着也是闲着，不如把 这个机会利用起来。 我们常利用的聊天工具有哪些 我们常利用的聊天工具有哪些 呢？ 呢？ QQ：国内用户量第一。在2004年就已经拥 QQ： 有2.26亿注册用户、500多万收费用 户，而且每天还在以几十万的数量递增 着。 MSN：全球用户量居前，约有5000万用户，国内用 MSN： 户量应该第二。在人们的印象中，MSN更多 的偏重于办公阶层用户 网易泡泡：在无广告打扰、整合网易服务上做得 网易泡泡： 比较出色。大部分聊天功与QQ是类 似，但也有一些特有的功能。 淘宝旺旺：淘宝旺旺是为淘宝会员量身定做的 淘宝旺旺： 个人交易沟通软件。 还有网络聊天室…… 还有网络聊天室…… 在网上和别人说保险！借助 网络中各类“群” （QQ群、论坛 等）销售保单——开发我们的网 络群单。 用聊天工具的优点 1. 易于寻找目标客户 （每个群都有明确的分类，如驴友、业主、同学 等） 2. 不受空间的限制 （不管客户身在何处，我只需要在电脑前进行） 3. 时间利用充分 （晚上或其他空余时间均可，同时还能做其他事情，如 浏览网页、关注时事） 4. 一对多的交流，效率高 （全体群丝都可以看到你说的话） 5. 成交后易于传播，快速提高知名度 （借助群内客户的力量） 6. 影响力中心易于寻找 （群主、群内活跃分子） …… 网络群单让我轻松突破业绩 重庆分公司：刘 燕 投保人姓名 标保 陈妮娜 8290.78 李影 13962.088 石拥军 8695.096 石拥军 5503.36 陈妮娜 8634.44 陈妮娜 5417.488 陈妮娜 5913.6 张健 8762.6 张健 4876.5 刁华英 5269.84 胡音 8827.5 合计 84153.292 5个月时间，6个客户，11件，标保8.4