保险营销自主经营.pdf

自主经营 开创一片新天地 提 纲 1. 对营业部自主经营的理解 2. 自主经营对营业部带来的变化 3. 营业部自主经营的核心运作 4. 营业部自主经营如何与公司配合形 成共振 从两件事情说起 1、与马总到深圳实地学习深圳XXXX经 理经营团队的启示…… 2、直属营业区建设“深圳特区”的构想…… 我是如何理解营业部 自主经营的 1、让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合 能力得到锻炼和提高； 2、让每个主管承担对组员的管理责任,促使人人都有责任 感； 3、能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的 专业知识清晰自己的展业目标； 4、能够营造营业部是一个家的感觉，自己的事情自己做 主； 5、营业部经理的威信可以得到树立和尊重，部经理拥有调 配使用自己的人力、物力、财力、自行组织团队经营的 权力及决策权等。 提 纲 1. 对营业部自主经营的理解 2. 自主经营对营业部带来的变化 3. 营业部自主经营的核心运作 4. 营业部自主经营如何与公司配合形 成共振 自主经营带来的改变 • 1、观念改变了：从过去的“大锅饭”“等、靠、要”转变 为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动 到主动，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高； • 2、责任心增强了：由原来的组训辅导组员到自己带组 员，自己做增员选择自己发展团队； • 3、学习力提高了：由于感到自身的能力不足，从原来 的被动参加早会改变为主动提高主动出勤； • 4、部门经营活动增加了：可以自主开展职场小交会、 郊外小交会等等。而不用等公司来组织。决策形式改变 营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主 决策； • 5、业务员的积极性提高了：积极参与部门组织的活 动。例：小交会、创说会等….. • 6、经营绩效提高了：人力由原来的10人发展到了40 多人，月保费由原来的10来万发展到了最高100万， 组织结构由原来的一个部变成了2个部加2个高管团 队； • 7、收入提高了：年收入在30万的有3位，多数伙伴 收入在10万左右，有2人通过自主经营的发展在1年 的时间买车、买房。 • 8、各级人员成长了：形象气质、待人接物、语言表 达、精神风貌、经营水平等都得到了成长。 提 纲 1. 对营业部自主经营的理解 2. 自主经营对营业部带来的变化 3. 营业部自主经营的核心运作 4. 营业部自主经营如何与公司配合形 成共振 一、业务推动 • 1、以基本法的利益推动业务发展（倡导晋升、树 立高绩效榜样、激励增员、） • 2、通过严格的活动量管理推动业务 • 3、以小交会的活动来带动业务伙伴的展业激情 • 4、加强目标管理（把简单的保费目标转换成收入 目标，看得见的实物目标、买车、买房、买苹果 手机、IPAD2等）以高品质生活促使大家达成高 收入目标。 • 5、展业模式：电话营销加上传统模式 二、增员 • 1、调动、激励业务伙伴的增员积极性，大多以缘 故市场、人才市场、客户为主。 • 2、增员留存机制，新人三个月安排，第一月、按 新人入司流程安排。第二月、部门配合公司衔接训 练组织培训系统。第三月、部门成立讲师团加大新 人技能技巧培训。 • 3、增员节奏、每周六进行一次增员，配合营业区 每周一班。 增员要点：培养个人吸引力 • 讨人喜欢的人格特质 • 始终充满自信 • 真诚待人将心比心 • 服务就是最好的吸引力 • 留得住人才方能吸引人才 • 品牌吸引人才 • 拥有正确观念 • 为新人找到信心 • 为新人设定目标，给予方法 • ‘‘是亏是福’’ • 正直 公平 谦虚 乐于分享 三、培训 • 1、以绩优人员作为讲师，开展培训工作。 • 2、主管以上成绩