开发女性市场秘诀大公开.pdf

故事故事故事 • 四岁的小男孩正在津津有味的画画，幼 儿园的阿姨过来看了一会，询问到:‘你在 画什么呀画什么呀??’ • “  我在画上帝!” 小男孩头也不回地答到。 • “可是没人知道上帝的样子呀?” • “等我画完等我画完，，他们就知道了他们就知道了。。” •• •• •• •• •• •• •• •• 做 。 后 的 概 始 想 许 什 什 人 人 这 这 思 思 念 念 只 只 象 象 多 多 么 生 些 ， 想 ， 是 而 事 而 而 因 因 梦 梦 继 继 浮 浮 实 实 情 情 绽 为 想 付 而 现 现 都 放 放 知 知 成 成 诸 诸 演 演 在 在 。 是 是 光 道 为 行 化 脑 它 因 彩 彩 自 自 了 了 动 动 为 为 海 海 们 们 为 为 。 己 现 ， 明 中 一 人 在 在 实 实 最 最 确 确 的 的 开 开 的 的 开开发女性市场秘诀大公发女性市场秘诀大公发女性市场秘诀大公发女性市场秘诀大公开开 目录目录  女人撑开一片天—— 目前女性消费市场现状  女性行销的法则  跨越男女鸿沟跨越男女鸿沟——女性客户决策特性女性客户决策特性 ——女性客户消费行为特性  掌握四大关键让女性说YES  开拓女性客户之开拓女性客户之 ““四要四要””与与 ““四不要四不要””  女性客户保险行销 近年来，女性经济的独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味 着着一个新的经济增长点在形成个新的经济增长点在形成。但想赚女人的钱但想赚女人的钱，就必须了解她们的需要就必须了解她们的需要、 价值、标准与梦想。想要吸引女性，只有了解她们的消费心理与行为、发 掘她们消费时思考的流程，女人就会对你的产品说 “Yes” 。 “女人用的东西，女人在买；男人用的东西， 还是女人在买。现在，连男人以为他能决定的东 西，也是女人在买。” —— 台湾智盛汤逊执行创意总监狄运昌台湾智盛汤逊执行创意总监狄运昌 女性经济撑开一片天 论消费，女性掌握了超过六成 目前目前，，中国约有中国约白领女士和准白领女士万白领女士和准白领女士，，如果每人每年如果每人每年 消费20000万，每年就是7000亿的市场。而资料显示，近80 ％的女 性在家庭理财中扮演者性在家庭理财中扮演者 ““决策决策””或或 ““实际操作实际操作””的角色的角色。。  80 ％的个人与企业产品或服务的购买决定掌握在女性手中或是受