单位经营标准化37页.pdf

全省系统主管培训班 全省系统主管培训班 单位经营标准化 单位经营标准化 内容介绍 • 寿险市场发展态势 • 如何认识单位经营管理 • 标准化经营 • 主管对单位经营的影响 寿险市场发展态势（一） 寿险市场发展态势（一） • 经营主体迅速增加 行销观念的时代 • 监管力度加强 超值服务的时代 • 行业自律成为趋势 顾问理财的时代 行销形象的时代 • 外资入股国营公司 行销策略的时代 新媒体行销的时 • 外资及港台公司进入大陆 • 市场份额将发生重要变化 代 • 行销理念不断发展 寿险市场发展态势（二） 寿险市场发展态势（二） • 中介市场将得到发展 • 经营利润逐步转向融资市场 • 股份制公司将成为主要组织形式 • 信息技术将改变保险业的运行模式 • 个人寿险市场的占有率将决定公司发展 • 公司经营逐步走上规范化和国际化的道路 营业单位状态分析 • 无序组织有序发展 • 从业狂热冷静认识 • 传统产品销售分红产品（费传统产 品）销售 • 粗浅基本知识专业基础知识 • 模糊管理管理研究 • 结果管理过程管理 • 产品推销顾问式行销 如何认识单位经营管理 • 制度公平理论 • 成长策略规划 • 利润效率创造 • 人事晋升渠道 • 业绩生产管理 • 出勤教育训练 • 从事人力组织 制度公平理论( 一) • 国有国法，家有家规，单位突显严 明的制度。 • 制度如电，遵守則安，要公平必公 开，互相体量。 制度公平理论(二) • 出勤正常，教育接受，开会必到， 受训必到。 • 公物不贪，奖惩公平，制度为准。 成长策略规划(一) • 保持現狀就是落伍，经营不得原地 踏步。 • 成长目标，永不休止，职级提升， 生产进步，努力向前。 成长策略规划(二) • 组织纯增，月月一组一员。 • 以科学化管理，企图心掌管。 • 思想就是命运，观念就是前途， 成败是一念之间。 利润效率創造(一) • 效率是企業利源也是經營目的，保 戶是經營資源。 • 精选人员，塑造正常人才，做好真 实业绩。 • 重視新契約质量，做好一次招攬說 明，創造件件高額，力求質好量 多。 利润效率創造(二) • 加強二次保費收取服務，做好第二 次保險意義與功能解說。 • 使保戶認識保險認同保險，運用各 項媒體介紹，增强招揽及增員機 會。 人事晋升渠道 • 人力职位职务升降是企业经營成 敗的關鍵。 • 人有人的价值观和关爱与尊重以 及能力和特质肯定。 • 人的潜能无限。 业绩生产管理(一) • 人力為企業生產之本，教育為提升人力 生產目的，生產為企业利源中心。 • 团队以业绩论成败，胜负看业绩。 • 日盘点，周检查，月探讨，年研究，过 程严格执行〈人力、技術、環境景氣管 理〉息息相管。 业绩生产管理(二) • 生產管理，首先安定環境及基礎， 人力、原料適當足量，企劃技術配 合，成本及效率相關計算。 • 生產要生生不息