王志纲：大盘开发攻略.pdf

大盘开发攻略 大盘开发攻略 王志纲工作室 大盘开发的特点 大盘开发的特点 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 规模大才能营造高品质的环境、有足够的空间进 行概念开发和泛地产开发。 规模大可面对更广阔的市场。 规模大可以使开发、经营、管理、服务、推广成 本相对划算、低廉。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 大盘开发的优势大盘开发的优势 有较大的利润规模。既适于低开高走，也有打价 格战的基础，竞争力更强。 有较大的调整空间。小楼盘一但定错位，全盘皆 死，大盘则不然，有足够的空间予以调整。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发规模大、周期长、所需投入的人力物力 财力大，若不能环环相扣，势必导致混乱与溃败。 先期开发若不能迅速走红，往往容易拖成烂盘， 不可收拾，反受其累。而先期开发是必须一炮打 响的，因为正如英文谚语所说的：Well begun， half done——好的开端是成功的一半。 所以先期开发在投入有限的情况下要做得很理 想，往往是不太容易的，需要全情投入，费一番 苦心，以保成功。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发所需配套设施繁多芜杂，分散了资金力 量，使先期投入的规模受到限制。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发易于陷入漫无主题的一盘散沙局面，若 没有一个强势主题，非仅导致大而不当的混乱拼 凑，且其中可取之处也易于被竞争对手所克隆， 丧失仅有的闪光点与竞争力。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘开发的难点大盘开发的难点 大盘必须广泛适应不同层次的消费群。必须合理 分区，推出不同定位的住房。在这种情形下，从 规划到推广均面临复杂而多变的挑战。 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 大盘开发基本模式 大盘开发基本模式 万科模式万科模式 万科模式万科模式 万科模式万科模式 万科模式万科模式 专业化品牌扩张型 专业化品牌扩张型 市场化先驱，先知先觉，先行一步，领跑者 专业化、品牌化路线 跨区域品牌扩张，塑造了全国性的品牌 江湖盟主策略 局限于常规技术层面，克隆者与追兵已近，率先 起跑的优势正日益淡化，新的竞争优势尚未形成 中管网房地产频道中管网房地产频道 中管网房地产频道中管网房地产频道 碧桂园模式碧桂园模式 碧桂园模式碧桂园模式 碧桂园模式碧桂园模式 碧桂园模式碧桂园模式 规模化实力扩张型 规模化实力扩张型 在强势品牌带动下