市场分析与经营决策.pdf

市场分析与经营决策 第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 经营决策 第四节 经营计划 返回 第二章 市场分析与经营决策 一、掌握 1、市场调查、市场预测、经营决策之间的联系。 2、市场预测和经营决策的主要方法。 3、建材企业计划管理遵循的原则。 二、重点难点 1、市场预测主要方法： 移动平均法、指数平滑法、一元线性回归法。 2、市场决策的主要方法 盈亏平衡分析法、决策树的画法。 返回 第一节 市场调查 一、市场调查的含义 ——人们为解决某项产品的营销问题有意识地 对市场进行具体的了解、认识市场的运行状况和运 行机制的过程和工作。 二、市场调查的目的 （1）为产品销售提供市场信息服务； （2）为改进生产技术或提高业务水平和经营管理水 平提供咨询服务； （3）为企业的发展和最佳经济效益提供市场依据。 返回 第一节 市场调查 三、市场调查的工作特点 目的性、实践性和相关性。 四、市场调查的内容 1、市场需求情况调查 2、市场商品情况调查 一定时期内可以投放市场的商品总额及构成。 3、相关情况 （1）经济发展趋势； （2）消费水平变动的参数； （3）价格方面的资料； （4）产品的社会拥有量。 返回 第一节 市场调查 五、主要方法 (一)观察法 指通过直接观察取得第一手资料的调查方法。 优点；客观收集资料，集中了解问题。 缺点：许多问题观察不到 。 (二)问卷法 指通过设计问卷的方式向被调查者了解市场情况的一 种方法。 按照问卷发放的途径不同，分为当面调查、通讯调查、 电话调查、留置调查。 返回 第一节 市场调查 六、调查报告 （1）说明调查目的及解决的问题 ； （2）介绍市场背景资料； （3）分析的方法； （4）调研数据及分析； （5）提出论点； （6）论证所提观点的基本理由； （7）提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤； （8）预测可能遇到的风险、对策。 第二节 市场预测 一、预测的定义 根据事物的过去和现在状况，推测事物未来的 发展趋势，简言之，由已知推测未知。 二、市场预测的含义 指在掌握市场信息的基础上，运用科学的理论和 方法， 对市场有关因素未来变化发展趋势及其可能 水平作出估计和测算，为企业决策服务的活动。 返回 第二节 市场预测 三、市场预测类型 市场预测 时间期限 角度范围 商品对象 要求 测 预 品 商 项 单 测 预 场 市 观 宏 测 预 品 商 类 同 测 预 期 短测