南昌东岸之春市场调研报告开发建议.pdf

南昌市解放路东昌东工业园 1 号作品 A-05 地块 赢在开始：用策划的头脑思考调研 “东岸之春”（ 暂 定 名 ） 市场调研报告＆开发决策建议 江西京昌房地产开发咨询服务公司★第一工作小组荣誉出品 二 00 八年五月十九日 1 目 录 一、南昌市房地产市场总体趋势 二、主要竞争个案及专项市场调研分析 （一）南昌市房地产市场概况 （二）南昌市房地产市场特点分析 三、南昌市主要楼盘专项分析 （一）南昌市城东板块房地产市场价值分析 （二）区域圈层个案分析 （三）外围竞争圈层个案分析 （四）综合分析篇 四、消费者心理综合分析 五、东岸之春项目分析 （一）SWOT 分析综述 （二）土地价值决策 六、结 论 （一）发展商开发流程 （二）发展商开发入市时机 （三）发展商开发思路 2 导 言： ·正值中国新一轮地产革命的开始，房地产格局将重新调整，本项目将在这次地 产风暴接受洗礼。是挑战也是机遇，就看发展商心态，准备的怎么样。 ·当前“房价涨跌＂争议和“市场观望＂局面，反而为新上的项目一个“备战备 荒＂和“客户储蓄＂的一次大好机会。 ·南昌十年发展看城东，城东发展看昌东，昌东是一块“处女地＂，地理交通位置 显赫，生态资源和产业资源十分丰富，商业布局成熟，尤其值得一提的是罗家新 区的核心位置的昌东工业园，本案所处的城市副中心的中央地段，为项目开发提 供了深厚的市场支撑。 ·罗家新区起步区的开发战役已经吹响，借势造势，片区互动，商住互动势在必 行。 ·开发商凭借“康华企业集团＂、南昌溢沅地产的品牌和雄厚的实力，义不容辞肩 负了板块“领头羊＂的使命。 3 ·中国房地产又进入了新一轮的“调整期＂。楼市格局正在发生重大变革，由卖方 市场向买房市场过渡，以产品为导的经营理念向以市场为导的经营理念转移， 开发商面临一次重大的挑战。2008 年的宏观调控不会放松，还会加强，政策 是对楼市不利的。 ·2008 年的楼市扑朔迷离。降价促销已成为市场主旋律，尤其是 5·12 特大地震 灾害以来，此起彼伏的促销满天飞，南昌楼市将面临一次重新洗牌。 ·消费市场已经发生根本的变化。40%以上的纯投资客退出市场；仍有30%的置业 者在“观望＂；只有 30%的迫切置业者在购房；这有为数不多的潜在消费群被 多众的“楼盘＂所追逐。所以一场争夺客户之战即将爆发。 ·消费渠道将是我们必修的新课题。开发商经过一段时间的“明送暗降＂的促销 活动后，终于要走向到“销售渠道＂和“客户终端＂的桌面上来了。拓展销售 渠道、挖掘潜在客户将成为开发商的必修课。 4 一、南昌市房地产市场总体趋势 市场总是由消费者和产品两个方面组成的，但市场的供求平衡与 否还受到宏观经济的很大影响。我们所做此报告，是在宏观经济未来 无重大变化的基础上，针对产品及消费者进行调研分析，以促使本项 目找到尽可能多的机会点，以及了解目前消费者的购买动机和消费市 场变化趋势，做出准确结论，对项目的策划、包装等起到明确方向、 指导定位的作用！