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活动管理与早会经营 一.活动管理 什么是活动管理？ 定义1：业务员对于一定时间内的从事的 推销活动的过程，制订量化目标，并记 录实际结果，而且评估自己技能成熟的 一套管理制度。 定义2.业务主管对于业务员的推销 活动计划做事先指导，并于一致时 间后核对实际结果于计划的启动， 提出改善意见及辅导，使业务员的 活动量能不断的提升，技能不断提 升的一套管理方法 业务员低生产性原因 1. 目标制定偏高 20%是绩优高手 月产2 万元以上 2.推销活动量明显不足 意愿不足 技能不足 怎么办？ 1.制定目标 季、月、周、日，工作计划 2.每日至少6访！ 计划你的工作 工作你的计划 计划100个准主顾（强制） 筛选A类客户 首先拜访 3.辅导组员填写“工作日志” 每日批改 主管签字 ※部经理除了直辖组检查外 还要抽查各组工作日志的填写， 若某组业务人员没带或没填写达不到要 求，处罚改组主管。 ※只有在检查业务员工作日志中才能找 出原因，做出举措！ 营销管理 统一 ＞差异 追踪 ＞激励 心态 ＞ 技巧 习惯 ＞知识 活动管理的目的 制式化的管理，使个层级业务员养成良 好的工作习惯。 推销活动量管理的优点 1.能找出低生产性、低活动量原因。 2.能提供给业务员更多、更有针对性的指导。 3.增进于以业务员的联系，建立共识。 4.严格培训要求。 5.激励方案有针对性。 6.节省主管管理时间。 7.业务员的生产性的提升，单位生产力总体上 升。 二.早 会 经 营 我们为什么要学习？ 老鼠、小老鼠与猫 任何停止学习的人都要进入老年，无论 你是20岁还是80岁。 知识决定命运。 学习的目的 1.提升专业化经营理论。 2.增强对营业单位的掌控能力。 3.提升单位业务。 学习的定义 ※学到知识 得到成功展现自我激发潜 能。 ※产生自豪感和归属感。 ※成功者吸引成功。 ※早会是长期的经营， 只要每天的成功，才会有成功的一天。 寿险营销的经营 就是早会经营 早会成功的基本条件 1.团队协作 2.和谐人际关系 3. 目标明确 4.计划管理 5.创新变革 6.基础管理配合（出勤率） 没有“ 出勤率”一切都不行！ 正常的“ 出勤率”应该是多少？ 没有“ 出勤率”就没有“活动率” ！ 没有“活动率”就没有“ 留存率” ！ 没有“ 留存率”就没有“生产率” ！ 没有“生产率”就没有在坐的各位“主 任”“经理” ！！！ 早会经营流程 1.司歌 2.公司训导 3.上一天公司各部门业绩 4.公司文件、通知 5. 一次早会 6.二次早会（检查工作日志） 7.部经理总结、要求 没效果的早会 1. 目的不明确 2.杂乱无章的早会 3.主讲人“独角戏” 4.“裹脚布”式的长话会 5.“言行不一” 的教导会 6.“责备式” 的早会 7.没有团队精神，纪律松散 二次早会 何为二次早会 以营业组为单位的一次早会结实后开的 会。 二次早会的目的 1.提升营业组的团队凝聚力 2.实施业务主任的经营管理 3.辅导员工，提升产能 4.注重实战与激励（一对一） 5.克隆自我 二出早会流程的内容 政令宣导 业绩 心得 训练 辅导 工作 重点复述 讲评 分享 研讨 追踪 布置 会议时间：20分钟以上. 与会人员：全体组员 四字原则：透、逼、练、学 会议频率：每天 二次早会形式 1.研讨式 2.邀请客串