北大仓营销诊断报告.pptVIP

北大仓营销诊断报告 在此次营销诊断的访谈中，我们收集了来自企业及各个营销环节共116条问题。 罗列问题不是我们此次的目的。 我们的目的是发现并把握住问题背后隐藏的客观经济规律，并在其中清晰地看见北大仓的机遇和阻力，最终形成系统的解决办法。 目录 A、大营销环境与战略诊断 一、北大仓为什么会突然崛起？ 二、北大仓在大市场趋势中的机会。 B、市场营销组合元素诊断 一、产品与价格 二、通路与终端 三、北大仓当前的目标区域市场 C、内部营销环境诊断 97年“秦池事件”引发了鲁酒迅速衰落。 几乎同时，爆发了“山西假酒案”。 北大仓的订单似乎在一夜之间纷涌而来， 98年北大仓销量竟然一跃成为1.15亿，99年达1.41亿，是97年的4.5倍。 A、大营销环境与战略诊断一、北大仓为什么会突然崛起？ 北大仓95—01年销售额走势图 A、大营销环境与战略诊断一、北大仓为什么会突然崛起？ 首先，近年的白酒行业以93年鲁酒崛起为界，明显分为两个阶段。 93年之前，中国只有几种传统国酒和各个地方酒。 地方酒的流通范围一般以省为界。 90年代初期，众多酒厂积聚实力蓄势待发，“以商业手法创造速成的非传统全国品牌”的条件和念头已经逐渐产生。 北大仓营销诊断报告 孔府家借助低度酒的卖点和孔府文化平台，第一个抗起大旗走上中央台。 孔府文化的地域特征，吸引众多山东白酒品牌一呼百应。