便利店的特许经营制度.pdf

便利店的特许经营制度便利店的特许经营制度 便利店的特许经营制度便利店的特许经营制度 连锁店的分类 1.直营连锁(RC)总公司直接经营的连锁店 2. 自愿加盟(VC) 以共同进货结合的连锁体 系 3.特许加盟(FC)总公司将商标、商品的标 志，供加盟店使用，同时提供经营管 理技术，加盟店在获得权利的同时需 付出一定的代价给总公司 加盟总部应具备的条件 1. 拥有成功运作的经营管理技术 2. 明确且可长期发展的理念 3. 需有效率的后勤支持系统 4. 需有研究发展的能力 加盟總部應具備的條件 5.本部培育中心 6.设立标准示范店 7.协力厂商建立 8.加盟店招募 加盟總部應具備的條件 9.开店计划标准作业 10.店主及店员训练 11.商品供应配送 12.商店促销活动之协助举办 13.商店经营管理辅导 本部培育中心 1. 本部机能有MD 机能、指导机能、 2. 开发机能、管理机能， 3. 需培养之人才有： MD 人才、SV人才、美工设计人 才、店铺开发人才、管理人才 人才培育方式 派员到国外接受长、短期训练 聘请实务专家驻在指导 成立示范店学习获取Know how 自行训练 设立标准示范店 1. 连锁店CIS 之建立 招牌形式 （直式、横式、立式） 图形、尺寸、比例、字体、颜色 商圈调查 购屋、租赁之洽谈 商店经营各项执照之办理 连锁店CIS 之建立 商店规划 装潢作业 投资设备及金额 商品配置及陈列 促销模式 商店人员配置 经营管理资料之获得 协力厂商建立 1.装潢设备 （招牌、装潢、货架、冷冻、冷 藏设备、收款机、收款机用纸、标价机、 标价机用纸、冷气机、办公用品设备 音响设备） 2.耗用品 （包装袋、POP 用纸、塑料袋） 3.商品 （商品供货商、PB制造商） 加盟店招募流程 1.申请 2.调查 3.审查 4.初审 5.训练 6.复审 7.签约 8.装潢 9.开业 对加盟主 （特许）提供的服务 1、 提供专业化及操作手册 (1)营运分析与品质管制之政策 (2) 标准化动作指引 (3) 损益结构的会计报表 (4) 消费者服务 (5) 公共关系与促销技巧 对加盟主 （特许）提供的服务 2、对主要员工及管理之教育训练 3、商圈选择与店址分析 4、采购支持 5、门市货架与设备的配置 对加盟主 （特许）提供的服务 6 、商标与商店名称之保障 7 、大量集中采购获取之利益与其他财务协助 8、竞争分析 9、提供咨询指导 10、确保服从政府登记与法令 11、盛大的开幕支持 对加盟主 （特许）提供的服务 提供企业管理与行销方面建议 1、公司通告或刊物以维持沟通管道 2、卖场咨询指导 3、不断的教育训练 4、不断的广告制作物与促销支持 对加盟主 （特许）提供的服务 提供基本的研究与发展 (1)如何降低成本与增加销售 (2)增加来客数与开发新市场 (3)提供有变化的新产品与计划 加盟店之权利义务关系 权利关系 1.半径100公尺商圈范围内，不增设第二家加 盟店 2.以总部信誉集中大量采购，平价供应国内外 各大厂商之商品，提升加盟店获利能力 3.提供有关商店经营之教育训练课程 权利关系 4.定期、不定期派员辅导经营管理技术 5.协助进行开店促销活动与不定期联合 促销活动 6.分析各店经营资料、回馈经营诊断资 料及改善措施 加盟店之权利义务关系