长沙智邦湘江御景湾区生活理念.pdf

谨呈：智邦集团 世界的下一个伟大目的地世界的下一个伟大目的地世界的下一个伟大目的地世界的下一个伟大目的地 ————————湘江御景湾区生活理念湘江御景湾区生活理念湘江御景湾区生活理念湘江御景湾区生活理念 NEXT WORLD ……NEXT WORLD …… 项目分析——项目定位背景5 项目为典型的资源型项目 湘江、捞刀河 江江：： “奔流奔流”，“活力活力”，“生命力生命力” 站在高层看江景——江面是宽阔的，寓意着世界之 大大，未来发展的空间如同眼前的世界未来发展的空间如同眼前的世界 定位思考定位思考44：江给人的意向：江给人的意向————在时代的浪尖，时在时代的浪尖，时 代进程的推动代进程的推动代进程的推动代进程的推动，，勇往直前勇往直前勇往直前勇往直前，，毫不畏惧毫不畏惧毫不畏惧毫不畏惧，，大世界大世界大世界大世界，， 大视野大视野 江给人的意向江给人的意向————在时代的浪尖，时代进程的推动，在时代的浪尖，时代进程的推动， 客户定位：勇往直前勇往直前勇往直前勇往直前，，，，毫不畏惧毫不畏惧毫不畏惧毫不畏惧，，，，大世界大世界大世界大世界，，，，大视野大视野大视野大视野 财富态度——安逸型：这一群体生活奢华，喜欢张扬、炫耀、 占有欲强占有欲强、以传统文化中的奢侈品显示自己的身份以传统文化中的奢侈品显示自己的身份、享受享受；； 家庭关注点： 彰显地位的成功家庭彰显地位的成功家庭++注重自我的社会新锐注重自我的社会新锐 家庭类型 彰显地位的成功家庭 注重自我的社会新锐 生活形态生活形态 这类家庭不到总体的这类家庭不到总体的10%10%，处于社会的中高端阶层处于社会的中高端阶层、 这类家庭占总体的这类家庭占总体的2626.9%9%，家庭主要成员比较年轻家庭主要成员比较年轻；； 高社会地位是其重要特征 没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭年龄很小 或开公司，或担任公司高层，是社会认同的成功人士 接受比较多元化的思想观念，在休闲娱乐等多方面比较新潮 工作繁忙，没有太多时间 娱乐休闲活动是最丰富的，喜爱与朋友聚会、郊游等社交活 经济实力雄厚，爱好高档次的休闲娱乐活动 动 居住偏好  房屋是其社会标签 对房屋的社会标签价值有深刻认同，但更看中心理上带来的 希望小区有完备的健身娱乐场所 享受； 因为大部分家庭都有汽车，希望小区有良好的停车硬 房屋的物理特性上强调个性特征房屋的物理特性上强调个性特征，房屋既是下班后放松压力房屋既是下班后放松压力 件设施 的地方，也是聚会场所 看重高水平的物管与园林水平，体现身份 强调好的户型，方便其聚会活动 面积要求大面积要求大 与城市娱乐场所比较接近，方便游玩 世联豪宅操作的成功经验：通过领袖型客户的树立，带动大批跟随者和崇拜着 目标客户具象描述目标客户具象描述 •他们较为自我，是一群在中国的变革中乘风破浪，勇往直前，战无不胜 的人的人。 •之前的创业给与其丰厚的回报，而对于未来，他们充满了信心。 ••对于生活对于生活，他们希望通过奢华的表现自己的实力他们希望通过奢华的表现自己的实力。看重奢侈品给予身份看重奢侈品给予身份 的象征。 •站在高层中，看着宽阔的江面，畅想未来，宏图大志尤然而生。他们视 野开阔野开阔，敢想敢为敢想敢为，在洞察这机遇在洞察这机遇，蓄势待发蓄势待发。 •他们是时代进程的推动着，是未来城市发展的先驱者和领袖，也是第一 批分享时代硕果的成功者批分享时代硕果的成功者 湾区生活理念湾区生活理念