原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
MA 经营
中管网通用业频道
课程目标
于本课程的结束时,学员应能:
通过对MA经营认知、流程及模式的学习，
掌握通路操作手法，进而提升MA经营绩效
中管网通用业频道
课程全貌
MA
的
经
营
中管网通用业频道
一 、MA的定义
MA的定义：符合下列5项指标的生鲜超市
中管网通用业频道
二、演变背景
1 传统通路批发形式的演变为社区连锁店
1 传统通路批发形式的演变为社区连锁店
2 社会发展人民生活改善，形成社区生活模式
2 社会发展人民生活改善，形成社区生活模式
3 消费者购物方式的改变
3 消费者购物方式的改变
中管网通用业频道
二、现状
1 大多为私人经营，随意性大，较KA卖埸相比组织架构较松散
1
2 经营中数据处理平台、专业人员不足，经营意识较差
2
3 模仿大型卖埸经营手法，主要走家乐福路线
3
4 作为KA经营效益较低，作为零售店经营，业代管理技巧不足
4
5 经营品项在3000个左右，以食品和日用品消费为主
5
中管网通用业频道
三、店内管理7大要素
店 促销 对
内 消
费
助销
管
理 库存 者
要 价格 购
素 买
的 陈列 影
重 位置 响
要 程
性 分销 度
中管网通用业频道
三、店内管理7大要素
3.1 分销
分销 (SKU- Stock Keeping Unit )
摆放在零售商店的货架上，
能够被购买者看到、接触到，
有足够库存可以销售的某规格产品分布
中管网通用业频道
三、店内管理7大要素
3.1.2 分销--陈列原则
陈列原则能更有效管理货架空间从而增加回报
文档评论（0）