创业管理（张秀娥）chp4第四章创业机会分析.pptVIP

第四章 创业机会分析 本章要点 创业机会的内涵及其演进过程 创业机会的萌芽 创业机会的明确 第一节 创业机会的内涵及其演进过程 一、创业机会的概念 Kirzner（1979，1973）认为，创业机会是一系列的市场不完全。机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性； Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 Barringer Ireland（2006）认为，机会是一组有利于创造新产品、新服务或新需求的环境因素； Shane Venkataraman（2005）认为，机会是创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动； 结合以上观点，本书认为，创业机会是一种可能盈利的机会，通过整合资源满足市场对新产品、新服务的需求并创造价值，是一个不断被发现的动态发展过程。创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力，即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业机会必须持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不是长期的，是有时间限制的。 二、创业机会的属性 （一）创业机会的潜在盈利性 （二）创业机会的实时性 Timmons提出“机会窗口”的概念。 所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。机会的时间跨度越大，市场规模越大。机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会，才有望获得相应的投资回报。 三、创业过程 案例4-1 1956年，索罗斯（George Soros）带了5000美元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通过研究它们的持股比例和价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的股票。但是由于随后德国推出所谓的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新研究起了他的哲学论文。 对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。 就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏损，其余25年平均年收益报酬高达35％。 三、创业过程 四、创业机会的演进 第二节 创业机会的萌芽 案例4-2 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年年底，梁伯强在看报纸时发现一条新闻名为《话说指甲钳》，文章写道，朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要顶住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳，我们生产的指甲钳两天就剪不动了”。朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品，梁伯强从这一句话中挖掘的商机。 梁伯强调查发现，指甲钳每年的产值达到60多亿元人民币，韩国只有5家工厂，居然占了20多亿元的产值。而在中国注册的企业有500多家，但营业额才20亿元。从数量上对比，5家企业加上10家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这个反差令梁伯强非常惊讶。 在此之前，梁伯强做了十几年的旅游纪念品生意，每年最多也就几千万元的产值。相比小小的指甲钳来说，不论是市场还是产值都不可同日而语。随着进一步调查，梁伯强发现几个生产指甲钳的大厂已经倒闭，如果中国真有20亿元的市场份额，为什么会有大厂倒闭？梁伯强又跑到个体批发市场，结果发现个体市场非常火爆，一方面商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭；另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到产品还没有正式面世，就已经收到几千万元的订单，这更坚定了他继续把指甲钳做下去的决心。 一、创业机会的搜索 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需