21世纪数码行销百发百中行销实务.pdf

D 21世纪数码行销 D 21Century Digital Marketin [百发百中]行销实务 用数字指导行销 lead marketing by digit 用数字评价行销 evaluate marketing by digit D 21世纪数码行销的由来 The Beginning Of 21 Century Digital Marketing 汲取了风靡全球的四大营销理论的精华 整合行销传播 客户关系管理 差异化营销 数据库营销 IMC CRM DFM DBM 应用 IMP. 数码行销 DIGITAL MARKETING 关于21世纪数码行销的评价 • D21世纪数码行销对于行销人员不再是理论上的愿望, 她将四种当今最风靡的营销理论变成了亿万销售人员 可以紧握的行销工具,并将这些理论完美地结合起来,和 谐地运转,再没有别的行销工具可以提供适应市场的战 略。 -Susan Atteridge ATT COMPANY Vice President • D21世纪数码行销每天在市场销售过程中都作为一个 营销的组成部分与消费者、商品、企业和其他的零售 商一起出现，数码行销能风靡的原因就在于她的研究 对象是消费者、服务对象是销售员。 -H.R. Wientzen PG Company Direct Marketing Mana 关于数码行销的评价 • 听D21世纪数码行销的课程花一些时间与世界级的营 销大师一起交流，这是一个千载难逢的机会。 -Leonard L.Berry ,author of Discovering the soul of servic • D21世纪数码行销课程含盖了许多最佳的营销实务案 例，对于变化迅速的行销策略与战术，作了绝佳的检 视。 -Frederick E. Webster,达特茂思管理学院教授 • D21世纪数码行销探讨了行销理论重大发现在行销中 的应用，就好像由世界顶级行销学专家在指导您从事 行销工作。 -Christopher Lovelock 产品升格与服务业行销 作者 行销百年历程 • 1914年,大众行销开创,福特的T型黑色轿车使美国人用 825美元享有汽车;同样运用大众行销的是可口可乐; • 1923年A.C.尼尔森开创市场调研公司;1927年福特公司 关闭T型汽车生产线,汽车多样化时代开始; • 1931年麦克尔罗仪在PG建立品牌经理制; • 1938年,伦敦的MatherCrowther派遣大卫.奥格威 (David Ogilvy)前往美国; • 1944年,美国的市场研究营业额达到40个亿美金,市场 研究的第一品牌-邓白氏营销信息服务公司(DB MARKETING INFORMATION SERVICES)的年营业 额达到20个亿美金; 行销百年历程 • 1950年,产品大工业时代,雷思提出USP理论,强调向消 费者提出产品的宣传武器-独特的销售主张; • 1955年,特许经营和全球连锁模式的国王-麦当劳赢得 全球; • 1960年,现代营销奠基理论横空出世,密西根大学的麦 卡锡教授提出4P理论; • 1960年,大卫.奥格威广告公司推出海能威(Hathaway)