踏上主管之路 实现永续经营的梦想.pdf

踏上主管之路 实现永续经营的梦想 ——方华 各位尊敬的老师，各位优秀的同仁：晚上好！  我是来自枞阳支公司城区营销部齐艳春团队的方华， 首先感谢市公司个险部给了我与大家分享的机会，感谢我 的增员者齐艳春经理引领我走上寿险之路，感谢支持并与 我并肩作战的朋友，感谢在我从业的这些日子里给予协助 的所有主管和同仁。  我是去年12月份入司的，推荐人是齐艳春经理。记得 当时她是电话拜访的，恳请我到中国人寿这个充满爱心、 充满阳光、充满生机的大家庭来，当时我没有过多的犹豫 、过多的彷徨，因为在这之前我早已是齐经理的客户。  我投保的第一份教育险选择的是中国人寿 （93年）儿童保险 ；我投保的第一份分红险同 样选择的是中国人寿（06年）；我投保的第一份 养老分红险仍然选择是中国人寿（10年）；可以 说中国人寿与我有不解之缘，中国人寿是我的最 爱。我当时只提出一个问题，我时间不好支配， 因为我毕竟有份工作。后来周敏经理和齐经理共 同开导我:说做保险工作时间比较自由，自己完全 可以支配自己时间的。我保险从业已有9个多月了 ，正如她们所说的，我的时间安排得游刃有余。 几个月来我对保险有如下几点感悟： 1、同样创业，投资少，现在代资考报名费仅60元 ，通过签约交500元保证金，此钱在你不做保险或 退休时全额退还。  只有微薄的投资，换来的却是公司众多的优质的保险产品，换来 的是可观的收入。假如你开个商店，你要考虑资金问题，门面租金问题 ，库存积压问题等等，这笔账你们算了吗？我在增员中就是这样对我的 准增员对象说的。 2、用心交朋友的行业能迅速积累人脉，如果由于你推荐保险，朋友与 你反目，我告诉你这还算朋友吗？这样的朋友不可交，失之也不可惜呢  3、充满了自我创意的工作，可以充分施展自己的才华 突出自我的价值。  4、人际关系单一，基本法的保护真正体现公平竞争 5、行业的使命感极强，在快乐工作的同时帮助千家万户，成就自己即 中国人寿的理念：成己为人，成人达己 6、时间相对弹性自由  7、收入可以由自己把握，没有上限 8、随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，理财服务和生活保障 将越来越重要，前景一片光明。 9、金融服务行业，我喜欢这个字眼和内涵。只要我自己做好，我的团 队做好就能赢得客户，服务意识正符合我友善，真诚的性格  正是我有以上诸多的感悟，我在从业中不断的为自己充电，潜心研读有 关保险方面书籍和基本法，甘当小学生，不耻下问，尤其了解了基本法 里的黄金重地——主管之路，这是我主动增员的动力。  我常想 为什么要增员？ 一只喜鹊整天坐在树上，十分的 悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就 问：“我能像你一样整天坐在那里， 什么事情也不用做吗？”喜鹊回答 道：“当然能了，为什么不哪？” 于是，兔子便坐在树下休息了起 来，突然一只狐狸出现了，兔子可不 知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃 掉。 这个故事的寓意是…… 做寿险一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在。 要想在那里清闲自 在，而且很安全，你必 须坐（做）得非常非常 高！兔子的悲剧是因为 它所处的位置太低了。 在今朝， 在今朝， 靠做业务致富, 靠做业务致富, 还是靠增员致富？