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如何塑造魅力主管何塑造魅力主管 问题研讨问题研讨： 在你看来，从寿险行业的实际出 发，主管魅力主要体现在哪些方面？ 应当如何去修炼？ 销售队伍最喜欢什么样的领头人销售队伍最喜欢什么样的领头人 • 目标清晰，抱负远大，富有理想的 • 激情满怀激情满怀，，坚毅果断坚毅果断，，勇于进取的勇于进取的 • 心系员工心系员工，，真诚助人真诚助人，，尽职尽责的尽职尽责的 • 主持正义，作风正派，办事公道的 • 言传身教，表里如一，严于律己的 魅力修炼的五个重要方面魅力修炼的五个重要方面 理想理想 进取 自律 责任 公道 关于理想关于理想 • 理想不仅是一个人的精神支柱，也是一个 团队的灵魂和基础团队的灵魂和基础 • 带队伍首先要解决的是士气和正气带队伍首先要解决的是士气和正气，，而高而高 昂的士气一定源于共同的理想、使命、抱 负和愿景 • 机构经营者则是队伍中的旗帜和核心机构经营者则是队伍中的旗帜和核心，，应应 成为团队的精神领袖成为团队的精神领袖 理想的修炼理想的修炼 • 认同行业，热爱公司，珍惜机会 •• 认真研究和制定出机构发展规划认真研究和制定出机构发展规划，，在自在自 己心目中形成一个清晰的世界图样己心目中形成一个清晰的世界图样，，知知 道了我们现在在哪里，我们要去哪里， 以及如何去 •• 时刻检查自己的行动是否偏离了既定方时刻检查自己的行动是否偏离了既定方 向，是否符合发展目标的要求 关于进取关于进取 • 有趣的东西只有走出去才能取回来 • 寿险行业目前的市场和竞争状况，更需 要我们有一种精神状态要我们有一种精神状态 •主管如何努力主管如何努力，，队伍也就一定会队伍也就一定会 如何努力 进取的修炼进取的修炼 以狼为师，与狼共舞，当“野狼”团团 长长 ——敏锐的嗅觉敏锐的嗅觉 ——强者的心态强者的心态 ——顽强的意志 —— 坚忍的精神 —— 团队的协作团队的协作 关于责任关于责任 • 一个人可能多次同你做生意，但一生只会为你 工作一次工作一次 • 为你工作就是他把个人的生活福利、事业前 途、 甚至身家性命全部交给了你 • 以人为本以人为本，，助人成功助人成功，，是主管义不容辞是主管义不容辞、、不可不可 推卸的义务和责任 • 助人成功是自己成功的基础助人成功是自己成功的基础 责任的修炼责任的修炼 • 我思故我在，我在故有责，责任重于泰山 •• 助人成功是我们一切工作的根本出发点和归宿助人成功是我们一切工作的根本出发点和归宿 • 走出管理的两个误区： ——“严”和“松”的选择 ——“人性化管理人性化管理””与与 ““管理人性化管理人性化”” 弘扬和彰显人性的积极面 抑制和引导人性的消极面抑制和引导人性的消极面 关于公道关于公道 • “公生明，廉生威” • “公平、公正、公开”是寿险营销体 制制 和营销文化的核心内涵之一 • 高处不胜寒，成败在公道 公道的修炼公道的修炼 • 制度公开、政策透明、尽可能阳光操作 • 一碗水端平，力戒：亲疏有别、远近有 别别、、好恶有别好恶有别 • 议事有规则议事有规则，，办事讲程序办事讲程序 关于自律关于自律 • 自律是按照一定的客观要求和行为规范，源于 内在的自我约束和控制，是自我理性约束的外在 表现。自律有两层含义：一是建立在外界客观要 求和行为规范的基础之上；二是发自内心高度认 同的