大区主管工作.pdf

大区主管工作 主管工作流程 每月末向上级汇报工作 目标任务责任书 接受下月目标 根据目标值，制定 目标客户与目标销售额一览表 经营管理措施表 工作计划 销售计划编制表 销售回款计划编制表 员工培训计划表 促销活动计划表 费用计划编制表 每天按计划工作 工作记录表（示例） 关键人物与对策表 非常事件处理记录表 员工满意度调查表 客户满意度调查表 业务员工作分析评价表 各类客户业务访问次 数与停留时间标准表 每天填制相关表格 公司客户状况 ABC 分析表 累计比示图 公司客户分等表 公司客户状况 ABC 分析表 公司客户分级标准 每月末进行情况汇 月客户实绩分析表 问题分析表 总，分析。 地区经销商月销售额、 地区主要经销商月销售 年累计销售额统计表 额统计分析图 每季末进行情况汇 地区经销商季销售额、 总，分析。 年累计销售额统计表 问题分析表 每年 末进 大区主管工作流程说明 问 地区 行情 题分 大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工 作内容必须由《目标任务责任书》来确认。其经营管理措施要围绕计 划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行 销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作 重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的 方向，工作的重点。因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析 评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考）， 《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。同时，销售主管要处 理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表