平安寿险展业高级主管研讨班专题报告-区域收展制的经营管理与发展战略.pdf

平安寿险展业高级主管研讨班专题报告 区域收展制的经营管理与发展战略 区域收展制的经营管理与发展战略 报告人：寿险总公司 区域拓展部 总经理 董秉琨 2003.04.18 报告题纲 1 前言 1 前言 2 区域制的业务状况 2 区域制的业务状况 3 区域制的经营管理 3 区域制的经营管理 4 区域制的竞争优势 4 区域制的竞争优势 报告题纲 1 前言 1 前言 2 区域制的业务状况 2 区域制的业务状况 3 区域制的经营管理 3 区域制的经营管理 4 区域制的竞争优势 4 区域制的竞争优势 1-1 区域收展制的十年目标 发展阶段 2001-2006 2007-2011 发展战备 区域服务 区域占领 关键任务 •脱离营销模式 •完成区域布局 经营绩效 •管理干部建设 •提高管理效率 •基本组织建设 •大型组织运作 •标准管理运作 •全面效率经营 •落实区域服务 •积极占领市场 •提高各项指标 •建立区域品牌 1-2 区域收展制第一个五年规划 2001-2006年，区域制第一个五年规划 2001-2006年，区域制第一个五年规划 1. 系统各项运作机制标准化与效率化 1. 系统各项运作机制标准化与效率化 2. 展业管理干部综合素质全国第一 2. 展业管理干部综合素质全国第一 3. 所有经营管理指标全国第一 3. 所有经营管理指标全国第一 4. 所有客户满意指标全国第一 4. 所有客户满意指标全国第一 5. 收展员业务指标全国第一 5. 收展员业务指标全国第一 6. 新契约年增长率30%以上 6. 新契约年增长率30%以上 7. 保费市场占率5%以上 7. 保费市场占率5%以上 8. 二、三级机构达到展业区部和展业处 8. 二、三级机构达到展业区部和展业处 经营规模 经营规模 1-3 区域收展制的核心竞争力 • 区域制经营理念的实现 • 区域制经营理念的实现 •高素质展业队伍的建设 •高素质展业队伍的建设 •业务指标长期稳定增长 •业务指标长期稳定增长 •素质整齐的经营团队 •素质整齐的经营团队 •发挥核心的竞争优势 •发挥核心的竞争优势 • 自发不断的内部变革 • 自发不断的内部变革 1-4 区域收展制的系统变革 区域收展制经过2001 、2002年的运作， 区域收展制经过2001 、2002年的运作， 展现其独特的经营管理优势和强大的竞 展现其独特的经营管理优势和强大的竞 争机制，能较其他营销系统更稳步发展 争机制，能较其他营销系统更稳步发展 区域收展制 区域收展制 •2001年区域收展制由区域收费制转型变革 •2001年区域收展制由区域收费制转型变革 •2002年区域收展制脱离营销模式转型变革 •2002年区域收展制脱离营销模式转型变革 •2003年区域收展制向区域服务转型变革 •2003年区域收展制向区域服务转型变革 报告题纲 1 前言 1 前言 2 区域制的业务状况 2 区域制的