7网络促销员实务.ppt.pdf

第７章网络促销员实务 7.1网络促销概述 7.2网络促销对销售的影响 7.3网络促销策略 7.4网络促销组合工具 7.5网络促销实施 7.6网络促销活动的评估 学习目的  网络促销的理论基础  企业相关知识  产品相关知识：产品、卖点  行业基础知识  自信心、积极的思维和工作态度学习  制定工作计划  销售礼仪、销售技巧  自我管理：时间、目标、行动、绩效  顾客购买心理与购买行为知识 岗位能力  １．根据企业整体规划制定年度、月度促销计划  ２．拟定网络促销方案  ３．制定不同时期、不同促销活动的预算  ４．监督实施各项促销方案，并进行费用控制  ５．对市场促销推广活动执行效果进行评估  ６．对终端运作状况进行评估  ７．对分销渠道销售政策执行情况进行评估  ８．撰写促销总结报告 工作内容 • 1.工作目标 – 利用各种促销工具形成最佳组合,提高知名度, 说服目标客户购购买产品和服务. • 2.工作程序 – (1) 网络促销的实施流程