第十一章市场营销原理与实务 分销渠道.pdf

市场营销原理与实务 第十一章 分销渠道 第十一章 分销渠道 学习目标：  1．掌握分销渠道长度和宽度的结构决策；  2．学会设计分销渠道并进行有效的渠道管 理；  3．了解批发商和零售商组织形式； 4 ．熟悉物流管理决策的内容。 第一节 分销渠道的功能与类型 一、分销渠道的概念与功能  （一）分销渠道的概念  （二）分销渠道的功能 分销渠道的工作是把商品从制造商转移到消费者，弥 补了产品、服务和其使用者之间的时间、地点和所有权等 主要的缺口。在这一过程中，分销渠道成员需要承担一系 列重要功能:信息功能、促销功能、谈判功能、订货功能、 付款功能、承担风险功能、实物功能、筹资功能、所有权 功能： 二、分销渠道的类型  （一）分销渠道的长度 零售商 制 消 造 费