霍尼韦尔汽车消费品集团中国区首届经销商大会-销售团队管理经验分享.pdf

霍尼韦尔汽车消费品集团中国区 首届经销商大会 销售团队管理经验分享 什么是销售团队？为什么销售团队重要？ • 实验：把6只猴子分别关在3间空房子里，房间里放着一定数量的食 物，第一间放在地上，第二间分别从易到难悬挂在不同高度，第三 间悬挂在房顶，数日后结果? • 有的团队人才内耗争斗 • 有的团队埋没抹杀人才 • 好的团队真正体现能力与水平，发挥能动性和智慧,相互间的依存关 系使员工相互协作，共渡难关 • 合格的销售团队三个基本要素： 组织销售人员一起工作 有完全共同的目标 团队成员分担责任 2 今天和大家探讨： • 销售团队的角色与职责 销售经理/主管 销售代表 • 如何打造高效的销售团队 人员配置 能力培养 销售辅导技巧 • 人才的激励和保持 业绩考核体系