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主管活动管理规范 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 1 主管的职责 在发展个人业务的同时，履行计 划、增员、培训、督导、激励等管 理职能，有效地协调组织中的每一 个人，努力完成既定目标。 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 2 管理的定义 通过计划、组织、控制、激励和 领导等环节来协调人力、物力、 财力，以期更好地达成组织目标 的过程。 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 3 主管的主要活动 1、增员 2、培训 3、督导 4、激励 5、会议 6、个人销售 7、行政事务 8、社会活动 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 4 主管活动管理工具 1、组员卡 BD-1 2、组员索引卡 BD-2 3、增员活动记录 BD-3 4、初次甄选面谈记录 BD-4 5、主管工作评估表 BD-5 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 5 主管活动管理工具 6、主管周活动计划书 BW 7、营销主管年度计划书 BY-1 8、代理人业绩目标及记录 BY-2 9、代理人培训计划 BY-3 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 6 组员卡的填写与使用 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 7 组员卡的作用 1、科学管理，体现专业化形象。 2、全面观察，防止出现偏差。 3、掌握更多信息，便于人性化管理。 4、及时发现问题，对症下药进行督导和 培训、激励。 5、利于培育新人，使其快速成长。 2012年4月19 日 ——主管活动管理规范—— 8 BD-1 建卡日期： 中国人寿保险公司河南省分公司 推荐人 工号 准 卡号： 组员卡 姓名 性别 文化程度 身份证号 组别 工号 职 务 婚否 （已） （未） 住址 藉贯 联系电话 健康状况