商圈精耕理论与实务.pdf

商圈精耕 商圈精耕 理论与实务 理论与实务 课程目的  了解商耕的目的与意义  能有效收集及整理商圈售屋咨询  清晰如何做好商圈精耕  熟悉商圈精耕与经纪人日常作业的关联性 课程大纲  商圈精耕的目的  商圈精耕的定义  如何进行商圈精耕  现有售屋咨询建档与运用  如何做好商圈精耕  商圈图、商耕及日常作业的关联性 商圈精耕的目的 透过特定的商圈耕耘作业，维持并提高商圈內「目 标客户」指名该店或个人服务的数量及强度，并增 加潜在买卖方追踪线。 商圈精耕的定义 在分店交易区域內，以特定活动、方法，增加或创 造资源。 商圈现有售屋咨询建档与运用 收集咨询 做好笔记 收集咨询 做好笔记 现有悬挂售屋看 现有悬挂售屋看 利用小笔记 利用小笔记 板（含自售及同 板（含自售及同 本，按街道名 本，按街道名 行）的门牌住 行）的门牌住 记录收集的资 址、布告栏上的 记录收集的资 址、布告栏上的 料，做为未来 售屋传单或信箱 料，做为未来 售屋传单或信箱 信件塞满的空屋 拜访开发的追 信件塞满的空屋 拜访开发的追 住址。 踪资料。 住址。 踪资料。 如何做好商圈精耕  与物业公司建立合作关系（设点进驻） 派报、看板、短消息定期覆盖 业主名单、楼盘资料建档及时更新 定期打名单（Salescall ） 坚持每天在物业门口设点 坚持每天一次物业拜访，查看物业记录 如何进行商圈精耕 责任区域划分 配合事项 大楼或社区耕耘 经营、成果考核与改进 如何进行商圈精耕 商圈经营的具体做法计划  责任区域划分：分店依店人数将店属商圈分割，由人 员专属负责耕耘。  大楼或小区耕耘：  选定重点标的：每人选定所属商圈内一精华小区或大 楼为耕耘标的。 如何进行商圈精耕 收集对象信息 将标的的相关信息收集完整并建档。 产品简介、大楼（小区）名称、竣工日期、建设公司、外 观照片、位置图 楼层、总户