国际贸易实务仿真模拟实验报告(1).doc

PAGE PAGE 65 一．实验时间：2012—2013学年，第二学期十四周至十七周 二．实验地点：C#206 三．实验目的： 国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 四．公司简介： 上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。 该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。 五．实验具体流程： 操作一：建立业务关系 CONGRATULATIONS!　　 祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！ 我公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为： MASRI BRO. CO., LTD. P.O.BOX: 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 1-212-4782432 请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 　　信函日期：2003年3月2日 操作一：建交参考 上 海 安 德 国 际 贸 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP. 16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 2nd 2003 Dear Sirs, Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial products in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an exporter of this line in China to see if we can enter into business relations with you. Amalgamated by six enterprises trading companies, our corporation was founded in 1956. So far, our corporation has developed into one of the largest light industrial products trading corporations nationwide. Good business relations with more than 100 customers in more than 20 countries or regions have been established. A considerable all-round sales network has also been formed and we have enjoyed a certain reputation for the excellent quality of both our export commodities and business services in the international market. The main commodities we are now exporting are as follows:All models of sewing machines, varieties of aluminum hardware and non-sticky frying pans, stainless steel hardware and tableware, glassware, garments made of various fabrics, household electrical appliance