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促销工作实习心得体会 促销活动工作总结-总结 □本月5日、6日在xx举行了为期2天的，。本次促销 活动以“咖啡可乐，随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的 新产品咖啡可乐，活动举办的非常并使这一新品成为家喻 户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次 活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具 有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐 队和舞蹈团，人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品 的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销 台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈 哈产品特点的伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场 大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣 传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃 哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。 这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者 的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服 务受到了消费者的高度，促销员们一浪接一浪的宣传也成 为人潮拥挤的步行街中一道的线。现场热烈的气氛使消费 者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动 活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现 场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产 品的消费者都连声，一致认为是个成功的新品。 促销员多数是生，为在校的提供的机会，使大学生接 触，了解社会，为踏入社会打下一定的基础，《》（）。还有 一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了的机会。促 销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余 箱，共两万余元。公司对促销员的业绩非常的满意，并每 卖出一箱2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖 励增加了促销员的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和 活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们精 心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩 也为活动成功打下了基础。当然，?的成功更离不开消费 者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象， 就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观, 活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹 东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的实力，我们 要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心 中的地位。不仅让消费者我们的产品，还要接受我们的产 品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影 响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面 对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因 素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进 行教育、培养和。以提高促销员的综合素质。 （促销活动工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把 那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。一一西塞 罗】 参加公司青年团员下店促销活动心得 今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工 深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动, 我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、 西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉 及“黄鹤楼”和“芙蓉王”。本次销售我取得了小组第三名 的成绩。 个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结： 因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分 的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一 些人气。 由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店 服务的消费群有不同的认知。 3 .消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣, 一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。 4.店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购 买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们 仍有提咼的空间和要求。 进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛 苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵 线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办 公室不能 领会店员的辛苦，但是此时的我却能感同身受，将自己 更深刻地融入到营销工作中。 营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动， 从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一 项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会 造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应该学 习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏 困难、坚持不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支 业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非常频繁，在 今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售 店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高 各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后 勤保障服务。 只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学 习新的工作技能，不断提高自身的综合素