新采购管理实务——PRICES.pdf

新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 ……PRICES It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little. When you pay too much, you lose a little money, that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing thing it CAPM_2002 was bought to do. The common law of business balance 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 利利潤潤Profit 利利潤潤 供供應應商的商的報價報價中必中必須須要有足要有足夠夠的利的利潤潤，方能促，方能促 供供應應商的商的報價報價中必中必須須要有足要有足夠夠的利的利潤潤，，方能促方能促 使其使其樂樂於配合供於配合供應應 使其使其樂樂於配合供於配合供應應 供供應應商商對風險對風險(Risk)承承擔擔，及生，及生產產效率效率 供供應應商商對風險對風險 承承擔擔，，及生及生產產效率效率 (Productivity)的基本的基本報報酬酬 的基本的基本報報酬酬 利利潤潤通常以通常以總總成本固定百分比的成本固定百分比的計計算方式算方式並並不不 利利潤潤通常以通常以總總成本固定百分比的成本固定百分比的計計算方式算方式並並不不 恰恰當當 恰恰當當 生生產產效率好的供效率好的供應應商商應應享有享有較較高的利高的利潤潤率率 生生產產效率好的供效率好的供應應商商應應享有享有較較高的利高的利潤潤率率 CAPM_2002 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 採購談採購談判能力判能力 採購談採購談判能力判能力 買買方的方的優勢優勢 買買方的方的優勢優勢 採購數量大 標準化﹑無差異化產品 低的轉換成品 低的利潤 可能向上整合 充分掌握商機 CAPM_2002 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 採購談採購談判力量判力量 採購談採購談判力量判力量