世联-东莞金域中央地产项目价格策略报告.pdf

谨呈：东莞市金众房地产有限公司 金域中央价格策略报告 2012-6-72012-6-7 版权声明版权声明 本文仅供客户内部使用本文仅供客户内部使用 ，版权归世联地产顾问版权归世联地产顾问 （（中国中国））有限有限 公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报 告中的部分或全部内容。 此报告内容请贵公司法律顾问严格审核此报告内容请贵公司法律顾问严格审核 ，，以规避法律纠纷以规避法律纠纷 ，， 及降低政策风险。 2 定价的出发角度定价的出发角度 与整个项目的关系与整个项目的关系 发展商的营销目标 销售临近阶段的市场环境销售临近阶段的市场环境 （（整体市场的供求状况整体市场的供求状况、、租售水租售水 平） 周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况 楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度 营销战略营销战略、宣传推广强度及销售进度安排宣传推广强度及销售进度安排 客户取向：心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝 向向、大小大小、用途用途、户型户型 3 解题思路解题思路 目标目标 项目背景项目背景 目标的重新审视目标的重新审视 价格策略价格策略 市场分析 项目分析 策略执行 客户分析 营销执行安排 价格表形成及验证 下阶段营销下阶段营销工作重点作重点 入市均价推导及形成 开盘销售开花图 平面调差及竖向调差 价格策略的导入价格策略的导入 价目表形成及验证 4 明确目标是定价的基础，我们与发展商的目标沟 通： 短期目标 开盘必然成功，确立市场地位 实现较高的市场价值，借助项目一期成功，建立项目和公 长期目标 司品牌美誉度司品牌美誉度 ，为后期开发为后期开发、销售服务销售服务 什么样的开盘才能成功建立影响力？ 如何通过价格确保开盘必然成功？ 如何实现较高的市场价值？ 一期开盘对后期销售将带来怎样的影响？ 5 11.项目背景分析项目背景分析 1.1市场分析 1.2客户分析 1.3客户户分析 6 1.1宏观调控对下半年大户型价格制约影响有限