中原宁波开元九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略.pdf

宁波开元宁波开元宁波开元宁波开元 ··九龙湖畔九龙湖畔九龙湖畔九龙湖畔 开盘价格建议及销售执行策略开盘价格建议及销售执行策略 目录目录 一、项目开盘价格建议项目开盘价格建议 1、开盘价格建议 2、项目入市时机建议 二、开盘推案建议 1、参考个案推案及销售近况 2、本案推案及销售售建议 三、认筹执行建议 1、客户登记情况分析 2、执行策略 33、、流程解析流程解析 4、认筹各阶段详细操作建议 项目开盘价格建议 项目开盘价格建议： 09年初开始，宁波房地产市场一片春暖花开，成交量连月攀升，部分热销楼盘在3月份 对楼盘价格进行了小幅上调，市场抗性尚未显现，市场回暖迹象明显。但是由于全球 经济尚未真正复苏，此轮主要由政策优惠引起的回暖潮缺乏后期真正有力的经济支撑， 市场后期的走势仍未明朗。 故建议本项目仍需以理性价格入市故建议本项目仍需以理性价格入市 ，，在强力打造区域认同感的同时树立项目高端楼盘形在强力打造区域认同感的同时树立项目高端楼盘形 象，以高性价比快速吸引客户，尽快进入链式营销，并密切关注整体市场走势和同类 产品楼盘的定价，随时调整价格策略。 ‧理性价格入市 ，参考同类产品项目定价策略，对各类细 分产品的价格进行比较 ，最终确定本项目价格体系 。 本案基本策略 ‧多产品组合推出，将本项目各类细分产品组合推出，拉 大价格区域 ，增大客群范围 ，也为后期推盘提供一定升 值空间。 ‧打造物有所值的高档楼盘形象打造物有所值的高档楼盘形象 ，价格建立在高品质产品价格建立在高品质产品 基础上，实现利润与名誉双丰收。 项目开盘价格建议： 通过对目前市场同类产品楼盘定价策略的研究分析通过对目前市场同类产品楼盘定价策略的研究分析 ，， 以市场比较法确定本项目价格。 根据项目产品同类性，本项目定价之主要参考楼盘选定： 1、钱湖比华利 2、香湖丹堤 3、卡纳湖谷 项目开盘价格建议： 价格确定方式： 市场竞争比较 通过目前宁波市场主要同类产品楼盘对各类细分产品的具通过目前宁波市场主要同类产品楼盘对各类细分产品的具 体定价情况，来估算本项目同类细分产品的主力总价，最 终确定本项目整体价格。 项目开盘价格建议： 本项目主要产品分类：依山别墅主力面积段在800-900平米，湖景别墅主力面积段在850- 900平米；花园别墅主力面积段在500-850平米。 主要套型 地上面积（平方米） 地下室面积（平方米） 总建筑面积（平方米） 总套数 依山别墅（地下1层+地上3 B6 720 96 816 4 层） C2 702 182 884 8 C1 577 303 880 4 临湖别墅（地下1层+地上2 C3 571-578 274 845-852 5 层） D1 839 489 1328 1 D