08 《计价规范》下承包商的投标策略.pdf

08 《计价规范》下承包商的投标策略 承包商投标报价过程 研究招 勘察现场 复核 制定施 编制投 确定投标 标文件 工程量 工方案 标报价 报价策略 研究招 勘察现场 复核 制定施 编制投 确定投标 标文件 工程量 工方案 标报价 报价策略 招标文件主要包括投标人须知、合同条件、技术规范、投标文件格式、工程量 清单、补充资料表、评标标准和方法、各种设计图纸等内容。 （一）研究投标人须知 应了解招标项目的资金来源，招标项目资金的提供机构，建设资金是否 落实。了解对投标担保形式、担保机构、担保数额、担保有效期的规定，注 意招标人要求列为废标的情形。了解投标文件送达的时限、方式、份数。了 解招标人是否允许对招标文件所提出的方案进行更改、调整和建议。 （二）研究合同条件 合同条件对投标报价影响较大的有工期、误工损失赔偿（如征地拆 迁，当地的无理阻工）、缺陷责任期的规定、保函的要求、保险、付款 条件、税收、货币、劳务的限制、有无提前竣工的奖励以及争议、仲裁 或者诉诸法律途径等规定。 研究招 勘察现场 复核 制定施 编制投 确定投标 标文件 工程量 工方案 标报价 报价策略 （三）研究技术规范和设计图纸 对技术规范规定的内容，在工程量清单中未开列出来的或未明文规定包括进去的， 也应在所列项目中计算进去。并且应了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备 技术要求；有无允许选择代用材料和设备的规定等 （如路基边坡每边超填50cm计价时不 算工程量，涵洞以延米长计，桩基只计有效桩长等）。 通过图纸发现隐含的技术条件、施工难度、及隐含工程量，尤其是对造价有直接影响 的地方应向招标人提出，留待招标答疑。 技术规范不同，其控制指标将不一致，对施工方法、投入的施工机械以及计算的工程 量结果产生影响，因此会影响不平衡报价的应用。 （四）了解业主对报价的要求 应仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法及每个子项工 程的具体含义和内容；要了解永久工程之外的项目有何报价要求，如监 理工程师的开办费等；对某些部位的工程和设备的提供是否必须由业主 确定指定分包，以及对于材料、设备和工资在施工期限内涨价有无任何 调价条款或调价公式。 研究招 勘察现场 复核 制定施 编制投 确定投标 标文件 工程量 工方案 标报价 报价策略 （五）合同分析 一是项目的合同结构，即业主签订多少个合同，与自己承包的 工程内容有关的其他合同，委托监理方式等。 二是合同的法规背景，即与拟签订的合同相关的法规条款。 三是承包方式、合同计价方式、合同的风险因素等。了解承包 人需要承担很大风险的条款，如承包人不得以任何理由索取合同价 格以外的补偿等。 （六）分析评标办法 投标人要分析评标方法和授予合同标准，据以采取相应的投标策略。 在编制报价时可以采取对策，针对不同的评标办法有侧重地编制报价。 投标人研究完招标文件后，结合本企业情况，选择是否参加投标报价 及相应的策略。尽可能了解招标单位编制招标控制价时或竞争对手可能 采用的材料价格 研究招 勘察现场 复核 制定施 编制投 确定投标 标文件 工程量 工方案