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苏酒整合营销规划案 南京思卓营销咨询公司 2004-6-18 苏酒任重道远  双沟集团是中国传统七大名酒之一，无论企业的品牌实力还是技 术实力均居于全国领先水平。苏酒是双沟成功推广的中高档品 牌，其优异的产品品质、高档的品牌形象，取得了良好的市场反 响，成为江苏白酒界的一朵奇苑！  江苏是传统的白酒大省，“三沟一河”名噪一时。然而由于经济体 制、营销思路跟不上市场发展，江苏白酒企业整体下滑，省内市 场反而成为川酒、皖酒的天下。  因此，苏酒的品牌发展不但肩负着提升双沟企业形象，振兴双沟 品牌的重任，也对江苏省白酒行业振兴有重要意义。面对着激烈 的市场竞争环境，苏酒任重而道远！ 目 录 一、苏酒品牌机会和问题 •市场环境分析 •消费者A ＆U分析 二、苏酒的营销目标 •苏酒市场现状分析 •营销目标 •苏酒的品牌检验 •品牌目标 三、振兴苏酒的行销策略 •苏酒的SWOT分析 •振兴苏酒的行销策略 •振兴苏酒的行销计划 市场环境之全国白酒竞争格局 o 高档白酒市场 三国演义 五粮液独尊, 茅台稳居第二，水井坊是一匹黑 显而易见： 马； 竞争格局 o 中高档白酒市场 诸侯割据 不稳定、 剑南春名誉领导品牌；口子窖（西北/华东）、小 投资回报 糊涂仙（华南）、五粮春（华东/西南）各据一 率较高的 方， 中高档白 酒市场是 并积极拓展全国市场； 最大的机 o 中低档白酒市场 军阀混战 会市场。 全兴大曲、泸州老窖市场下滑，没有全国性领导 品牌；各省均有区域性的强势品牌，基本是地方 品牌主导市场。 市场环境之江苏白酒市场概况  江苏省区位优势明显： 江苏位于长江、淮河下游，东临黄海，西临安徽，北与山东接 壤，南与浙江、上海毗邻。全省辖13个地级市；现有人口7438 万； A、白酒消费大省，白酒市场容量近60亿人民币； B、经济发达，消费水平较高，中高档市场容量较大； C、市场辐射能力强，直接影响华东地区。 市场环境之江苏白酒竞争概况  江苏目前是川酒、皖酒主导市场，苏酒将触底反弹！ 江苏省是白酒生产大省，总产量97年高达52.6万吨，2000年仅为 28.93万吨，滑至谷底！ 高档、中高档市场基本是五粮液、五粮春、口子窖等品牌占据主导地 位，而双沟、洋河、今世缘等品牌主要集中低档市场。 苏北是江苏的酒乡，洋河、双沟、今世缘等地产酒的市场份额能够达到 70%以上；而苏南地区主流品