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凤凰山一号 （一期）别墅区价格报告 世联地产凤凰山一号项目组 2008年3月 目标沟通 开发商目标： ——开盘月（自内部解筹4.19日起一个月内）完成销 售套数50%，08年全年完成一期销售90%以上。 我们对项目一期目标的思考： 速度目标——开盘热销，开盘月销售50%（43套）， 08年全年完成一期销售90%以上。 价格目标——规避市场风险，满足速度下的最大利润。 报告思路 新政分析 1 价格制定背景 近期市场分析 项目本体分析 前期客户分析 认筹客户分析 2 核心均价推导 3 价格表生成 4 整体推售策略 07年政策解读：以金融政策为主,直接针对投 资客和多次置业,对市场的影响较大 行政手段 金融政策 税收政策 从2007年5月19日起，上 深圳市国土资源和房产 8月1日，新版 13 日宣布，将从今 调金融机构人民币存贷款 管理局、深圳市城市管 年10 月25 日起，上 监管部门及相关银行的知情人 基准利率。金融机构一年 理局发布了《关于开展 《二手房买卖合 央行于7-9月3次上 调存款类金融机构 士昨天证实，就“第二套房” 期存款基准利率上调0.27 违反社会主义精神文明 同》正式实施， 调 节 存 款 利 率 ， 人民币存款准备金 的界定，监管层在征询几家大 个百分点，一年期贷款基 2007 年 ， 先 后 上 银行的意见后，确认“以户为 准 利 率 上 调 0.18 个 百 分 建设要求的广告专项整 以往二手房买卖 调存款利率5次， 率0.5 个百分点。由 单位，夫妻双方只要有一方仍 点，其他各档次存贷款基 治工作方案》，对深圳 中的阴阳合同现 上调存款准备金利 此普通存款类金融 有房贷 机 构 将 执 行 13% 的 准利率也相应调整。个人 象将得到很大程 率8次 未结清的，再贷款购房则认定 住房公积金贷款利率相应 市房地产广告进行全面 度的抑制。 存 款 准 备 金 率 标 为第二套房”。 上调0.09个百分点。 检查。 准． 2007.5.19 2007.6.22 2007.8月 2007.9月 2007.10.13 2007.10月 2007. 4.5 2007.6.5 2007.7月 2007.7.16 2007.9.27 2007.10.3 国家八部委联 手查中国房价 中国人民银行决定 中国人民银行发 暴涨因素 深圳 深圳市地