第九章 国际贸易术语-商品的价格条款2.pdf

第九章 国际贸易术语-商 品的价格条款２ ［开篇导读］  国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成 本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点 讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何 合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条 款。  在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问 题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。 价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还 与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运 用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关 的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的 价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分 重要的意义。 ［引导案例］  国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount” （约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的 折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200 美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：  Ladies Blouses Unit PriceAmount2 000 pieces USD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discount USD 420.00……………………………………………………………………… ………………CIF London net:USD 3 780.00  该公司蒙受了损失，为什么？ 一、商品价格的构成及主要贸易术语的 价格换算 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格换算  （一）商品价格的表述  价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受 对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的 问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。  合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内 容，单价（Unit Price）是指单位商品的价格，总值 （Total Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总 金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价 格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内 容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。  例如：每公吨100美元CIF伦敦。  USD100Per Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单 位贸易术语 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格 换算  （二）商品价格的构成  （1）成本（cost）  （2）费用（expenses/charges）  （3）预期利润（expected profit） 一、商品价格的构成及主要贸易术语的价格 换算  （三）出口商品的价格核算  １.成本核算  ２.运费核算  ３.保险费核算  ４.佣金核算  ５.利润核算  ６.盈亏核算 １. 出口商品成本核算 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB 出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本 （退税后）= 出口商品购进价 （含增值税）+定额费用– 出口退税收入 定额费用= 出口商品购进价（含VAT ）×费用定额率 退税收入= 出口商品购进价（含VAT ）÷（1+增 值税率）×退税率 分析：出口换汇成本外汇牌价 说明盈利 计算例题一 出口商品共