网络营销 第8章 网络营销价格策略.pdf

网络营销 院系：信息科学与技术学院 专业：电子商务 主讲：杜鹏 du@ 第8章 网络营销价格策略 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定 价、区域定价 15 16 17 价格问题的简单应对 美国的休柏林公司生产一种名叫斯美诺的酒，已占有23%的美国市场。后来，另一家 公司推出了一种叫沃夫斯密特的酒。这家公司声称，沃夫斯密特的质量与斯美诺相仿，但 是，每瓶酒便宜1美元。面对竞争者的低价攻势，休柏林公司有三种选择： 1.斯美诺酒降价1美元； 2.斯美诺酒价格不变，但增加其广告促销费用； 3.斯美诺酒价格不变，广告促销费用也不变，一切听其自然。 无论采取哪一种选择，休柏林公司的利润都将下降。因此，它似乎面临着一场打不 赢的战争。 就在这时，一个奇特的主意在休柏林公司的市场营销者的头脑中产生了休柏林公 司把斯美诺酒的价格提高了1美元！同时，公司推出了一种“新产品”莱斯卡牌酒，与竞 争者的沃夫斯密特牌酒相抗衡（两者价格相同）。另外，休柏林公司还推出了另一个牌号 的酒波波夫牌酒，以低于沃夫斯密特牌的价格出售。这样，沃夫斯密特牌酒受到斯美 诺、莱斯卡、波波夫三种牌号酒的上下夹击，元气大伤。而对休柏林公司来说，虽然斯美 诺酒的利润比以前下降了，但三种酒的总利润却高于以前斯美诺牌酒的利润。有趣的是， 这三种酒的口感大同小异，制造工艺类似，制造成本也不相上下。休柏林公司只不过是聪 明地利用消费者的不同需求层次和不同心理，成功地使用了牌号夹击战术罢了。 网络营销定价 19 一、网络营销定价的特点