外贸复盘的价格策略.pdf

外贸复盘的价格策略 外贸复盘的价格策略 价格策略的两个方面 价格策略的两个方面  分析价格组成，制定动态价格  分析价格组成，制定动态价格  价格谈判中技巧的运用  价格谈判中技巧的运用 价格的组成 (FOB) 价格的组成 (FOB)  基础成本-EXW出厂价  基础成本-EXW出厂价  出口费用-FOB离岸价  出口费用-FOB离岸价  利润构成-额外收入  利润构成-额外收入 基础成本 基础成本  原材料- “料”  原材料- “料”  加工成本- “工”  加工成本- “工” 黄金跑车 黄金跑车 黄金跑车 黄金跑车  阿拉伯以富豪特别制作  阿拉伯以富豪特别制作  价格2亿8千万英镑  价格2亿8千万英镑  8缸1000马力  8缸1000马力  最高时速120公里  最高时速120公里  平均跑100公里磨掉50克黄金  平均跑100公里磨掉50克黄金 NANO NANO NANO汽车配置/2000美元 NANO汽车配置/2000美元  方向盘无助力辅助系统  方向盘无助力辅助系统  副驾驶座边上无后视镜  副驾驶座边上无后视镜  雨刷只有一只  雨刷只有一只  没有空调或者音响系统  没有空调或者音响系统  甚至也没有电动门窗  甚至也没有电动门窗  缺少安全气囊  缺少安全气囊  用于固定车轮的轮毂螺栓为3只  用于固定车轮的轮毂螺栓为3只 材质不同 材质不同 Devotee Extra 系列  HE系列 Devotee Extra 系列  HE系列 响铜（80%铜+20%锡）  黄铜（62%铜+38%锌） 响铜（80%铜+20%锡）  黄铜（62%铜+38%锌） （76400/吨）  （36000/吨） （76400/吨）  （36000/吨） 重量不同 重量不同  Thin 2.3千克  20 “Ride  Thin 2.3千克  20 “Ride  Medium Thin 2.5千克  Medium Thin 2.5千克  Medium 2.8千克  Medium 2.8千克  Medium Heavy 3.3千克  Medium Heavy 3.3千克  Heavy 3.8千克