大口径方矩管销售人员具备的素质.docVIP

大口径方矩管销售人员具备的素质 　一看成本 　　作为信息人员应该知道大口径方矩管生产的成本计算方法。由于各类焊接矩形管生产成本计算不一样，这里仅以镀锌方管为例。基于我国各方管厂生产设备不一样，生产成本也不一样。一般来说，大方管厂的设备比较先进，使用连续生产工艺、质量、能耗和成材率指标较为先进；小方管厂的设备较落后，生产成本比较高，两者成本有低和高之别。因此，实际上就产生了二个成本价。这里说的小方管厂的设备，是指仅仅满足于调坯轧材落后工艺的设备。这些厂自己没有炼钢设备，只能从市场买来钢坯进行轧制。在焊接矩形管市场波动大的时候，我们往往能看到钢坯与镀锌方管持平或倒挂的怪现象，迫使调坯轧材厂停工或制作超负偏差镀锌方管供市。 　　二看库存 　　通常的情况下，库存量多少也会影响市场实际交易价。库存越多，一方面说明需求未跟上，另一方面也说明占用焊接矩形管贸易商大量的资金。钢贸企业是依靠密集型资金运作产生效益的，被占用的资金多了，就会象一个沉重的包袱压在身上透不过气来，就会造成低价套现的情况。 　　去年，有一家公司挂牌价很高，实际销售价低于市场平均交易价。为什么？经了解是为了套现还贷。因此，市场库存多了，市场需求又不放量的情况下，镀锌方管行情就可能走低。反之，则会走高。搞信息的，一定要掌握市场库存情况，才能为市场行情号脉。库存是观市的一个窗口，搞信息的人应时时关心。 　　三看工地 　　按照往年