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2011央行首次加息 深度解读及产品应对话术 内部培训资料，严禁用于产说会 目录 • 2011年首次加息政府初衷 • 2011年中国经济三大趋势 •加息直击百姓常规投资渠道 •加息通道下打理好您的钱袋子 •金裕万能优势凸显 •产品销售及促成话术 2011年2月8日晚间，央行公布，自9日起上调金 融机构一年期存贷款基准利率各0.25个百分点， 其他各档次存贷款基准利率相应调整 内部培训资料，严禁用于产说会 十大学者谈2011年首次加息:中国已步入加息周期 中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇：央行加息旨在管理通胀预期 银河证券首席经济学家左小蕾：上半年会再加息三次 五矿证券首席经济学家兼研究所所长刘德忠 ：此次加息基本在市场预料之中 独立经济学家、玫瑰石顾问公司董事谢国忠 ：中国已进入加息周期 英大证券研究所所长李大霄 ：加息料将拖累股市大盘低开 经济学家许小年 ：今年央行将会多次加息和调准备金率 著名经济学家汤敏 ：加息对经济影响不会很大 中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求教授 ：加息在预期之内 未来还可 能加息 申银万国首席宏观分析师李慧勇 ：年内还将加息两次 利空出尽是利好 经济学家Mark Williams ：央行暗示鼓励居民应存钱而非投入股市楼市 内部培训资料，严禁用于产说会 防止通胀恶化与抑制房产泡沫是加息初衷 防止通胀恶化： 1、CPI(居民消费价格指数）一直居高不下 2、预计1月份CPI将达到5.4%，再创新高，通胀有加剧 的趋势 3、政府强调稳定物价是当前重要工作，加息彰显政府 抑制通货膨胀决心 抑制房产泡沫： 1、加息明显加大了购房人还贷压力，也加大了开发商 贷款的成本 2、但几次加息抑制房价的作用并不明显 2、加息与“新国八条”“房产税试点” 效应叠加，楼市调 控信号明确 内部培训资料，严禁用于产说会 目录 • 2011年首次加息政府初衷 • 2011年中国经济三大趋势 •加息直击百姓常规投资渠道 •加息通道下打理好您的钱袋子 •金裕万能优势凸显 •产品销售及促成话术 内部培训资料，严禁用于产说会 2011年中国经济三大趋势不可阻挡 人民币对内贬值—通货膨胀—加息周期 对内贬值必然带来通货膨胀，老百姓手中的钱越来越不值钱，就会影响国计 民生。银行利率是中国政府对抗通货膨胀的有力武器，这也就意味着2011年 中国将进入新的一轮加息周期，但加息无论是对于资本市场的资金流动性还 是还是对于实体经济企业经营成本都会带来较为负面的影响。 人民币对外升值—热钱涌入—影响出口 人民币的对外升值，一方面会带来热钱的涌入，同时还会由于价格因素使我 们的商品失去竞争力，影响出口。 政府投资和出口是中国经济的两大引擎，当他们都面临困难时，2011年中国 经济将走向何方？ 去纸币化风暴将荡涤百姓理财观 2011年百姓理财进入新时代，去纸币化风暴—过去手中拿着纸币想换成资产， 是没有那么急迫的，但在今年的背景下如果滞后一天换就意味着要付出更多 的货币，纸币贬值的速度太快了，所以说纸币变成资产是有一个时效性的， 这就是我们高速客户买金裕的理由所在。 内部培训资料，严禁用于产说会 目录 • 2011年首次加息政府初衷 • 2011年中国经济三大趋势 •加息直击百姓常规投资渠道 •加息通道下打理好您的钱袋子 •金裕万能优势凸显 •产品销售及促成话术 加息直击百姓常规投资渠道 渠道一：银行储蓄 1、排队办转存，费时、费力、不划算 杭州建行营业网点工作人员介绍— “客户多得不得了，大部分都是来转存的直 到快下班时依然有很多人等着，估计这两天下班也不一定能打得了烊。” 事实一：此次加息后，每万元存款不同存期增长金额： 存期