苏泊尔2004年营销战略规划.pdf

SUPOR炊具SUPOR炊具2004年营销战略大纲2004年营销战略大纲 SUPORSUPOR炊具炊营销战略大纲年营销战略大纲 ——管理升级管理升级 伙伴天下伙伴天下 管理升级管理升级 伙伴天下伙伴天下 2003.12.122003.12.12 2003.12.2003.12.1212 序序 序序 2004年炊具公司必须完成销售目标6亿，销售增长7500万的战略 任务。 盘点公司的现状，04年应集中解决的问题是： 管理系统尤其是销售部、市场部、大区的组织梳理和 流程优化升级；加强渠道管理和经销商整顿，夯实经销 生命线。 这也是04年营销工作的核心思想——管理升级，伙伴天下！ 围绕这个主题，营销中心制定了系统的04年作战大纲，我们将满 怀激情，坚决贯彻，以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日 ！ 目目 录录 目目 录录 第一部分、战略目标 第二部分、问题与挑战 第三部分、2004年营销战略系统 第四部分、营销管理 第五部分、营销组合 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 附件：数据分析 第一部分第一部分、战略目标、战略目标 第一部分第一部分、、战略目标战略目标 一、一炊具营销中心战略目标年炊具营销中心战略目标 一一、炊具营销中心战略目标年炊具营销中心战略目标 主体主体 销售额销售额 毛利率毛利率 营销费用率营销费用率 利润率利润率 应收帐款应收帐款 主体主体 销售额销售额 毛毛利率利率 营销费用率营销费用率 利润率利润率 应收帐款应收帐款 指标指标 指标指标 6亿元6亿元 36%36% 19%19% 8%8% 0.8亿元0.8亿元 66亿元亿元 36%36% 19%19% 8%8% 0.80.8亿元亿元 A 、、B类终端达标率类终端达标率 品牌知名度品牌知名度 品牌美誉度品牌美誉度 、、 类终端达标率类终端达标率 参参 品牌知名度品牌知名度 品牌美誉度品牌美誉度 参参 考考 考考 80%80% 60%60% 90%90% 80%80% 60%60% 90%90% 指指 指指 员工绩效考核员工绩效考核 员工绩效考核员工绩效考核 经销商满意度经销商满意度 组织反应速度满意度组织反应速度满意度 经销商满意度经销商满意度 组织反应速度满意度组织反应速度满意度