市场营销学之八 价格策略.pptVIP

第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动分析 重点、难点： 定价目标 定价方法 定价策略 价格变动分析 影响定价的主要因素 一、企业定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 　一、企业定价目标 维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 率最大化 产品质量 最优化 适应竞争 企业定价目标是指企业为实现其经营目标而对产品定价提出的总要求，它是指导企业进行 价格决策的依据，也是企业进行价格决策的首要过程。 成本的种类: 短期成本 1.按照成本发生的时间和范围不同 长期成本 总成本 2.按照一定时期产品的归宿不同 平均成本 边际成本 固定成本 3.按照一定时期内成本的变动状态 变动成本 需求价格弹性： 影响需求价格弹性的因素： 消费者对价格的认知和接受过程 消费者的感知欲望 产品的认知效用 消费者的认知价值 愿意支付的最高价格 产 品 竞争者的产品市场 营销行为及价格 竞争者的认知 价值 广告、人员推销与 其它市场营销行为 不同市场中的定价 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断竞争 纯粹垄断市场 明确目标市场 和产品定位 明确企业定价 目标 确定价格 选择定价方法 确定定价策略 分析影响产品 定价的因素 五、定价的程序 第二节 定价方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 一、成本导向定价法 以成本作 为制约产品定价的最主要因素，在单位产品成本的基础上再加上预期的利润来确定价格。 　 成本加成定价法 P = C ( 1 + R ) 目标利润定价法 二、需求导向定价法 这是一种根据消费者对商品价值的理解和需求程度来定价的定价方法。 认知价值定价法 反向定价法 三、竞争导向定价法 指企业以竞争对手的同质产品价格为依据来制定本企业产品价格的方法。 随行就市定价法 竞争价格定价法 密封投标定价法 拍卖定价法 第三节 定价策略 一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略 四、心理定价策略 五、折扣定价策略 六、差别定价策略? 一、新产品定价策略? 　 撇脂定价 　 渗透定价 　 适中定价 二、产品组合定价策略? 　 产品大类定价 　 替代品定价 　 互补品定价 　 分级定价 　 副产品定价 　 组合定价 三、地区定价策略? 　 FOB产地定价 　统一运送定价 　分区运送定价 　基点定价 　免收运费定价 四、心理定价策略? 　 尾数定价 　整数定价 　声望定价 　习惯