苏州雅戈尔湖东地产项目策划报告.pptVIP

我湖东项目位置 传统苏州?世界工厂? 工业园区的战略地位 上海 南京方向 长江 杭州方向 一区 二区 三区 一张工业园区规划图 … … ELAPSED 在园区，苏州不是追求传统文化的复兴，而是现代文明的加速；园区也不需要传统文化遗产的守护者，而是现代化进程的推动者。简言之，苏州工业园区有着与雅戈尔置业不谋而合的理想——成就未来！ 因此，对苏州房地产行业而言，真正的概念地产行销将是无法绕过的必经阶段！ 因此，我们的项目应该是现代的而非传统的，是一个时代的引领者而非追随者，是一个城市的同行者而非叛逆者！我们的项目要引领市场，为时代苏州留下里程碑式的一笔！ 谁能助我们实现理想？ 地域分析总结——苏州的理想让概念地产战略成为可能！ 谁能助我们实现理想？ 客群分析 先来看一个案例： ——湖东楼盘“东湖春之韵”针对4658位登记客户进行了客源分析，发现在园区工作的人占了61％左右，达近3000人次；外企员工占66％，达3120人。 ? 《苏州日报》2004年4月21日 ? 记者 张云霞 谁能助我们实现理想？ 客群分析——新苏州人扫描 园区的理想吸引了无数志同道合者来此发展，这里有世界500强，也有成长型企业，有外国人、港澳台商，也有本土精英，虽然成分复杂，但他们却有着共同的特征： 1、高知：他们有良好的教育背景和丰富的人生阅历； 2、高资：财富和权力对他们而言只有程度的不同； 3、有理想：他们致力于事业成功，即使放弃享受生活的机会也在所不惜； 4、有品位：他们求新、求变，屏弃世俗，追求品味与自由是他们的本性。 谁能助我们实现理想？ 走近我们的客群——新苏州人！ 确立什么样的差异化概念，归根结底取决于目标客群的理想。他们是谁？他们在怎样工作和生活？他们需要什么？他们拥有什么？他们还缺少什么？一系列问题的背后，是我们无限的机遇——只要我们能真正走进他们的生活，顺利地与他们沟通。 谁能助我们实现理想？ 走近新苏州人——Mr.John 美国人，34岁，单身，园区某外资企业部门主管。 搞电子产业的John来苏州三年了。在这里他有两 个收获，一是从一名普通技术人员变成部门主管， 二是喜欢上了中国菜。他说下一个收获就是买房。 工作之余John喜欢泡酒吧，或约几个要好的朋友 开Party；他对园区生活并不满意，觉得这里服务 意识不高，是让他有孤独感和想念美国的原因。 谁能助我们实现理想？ 走近新苏州人——Peter.陈 台湾人，32岁，单身，园区某外资企业白领。 这里广阔的发展空间让他很兴奋，他的理想 是升任公司经理。他喜欢一切新鲜的事物， 对“过时”一词非常敏感，因此，他是公司同 事公认的购物顾问。他唯一的不如意是工作 太忙，让自理能力不强的他生活纷乱，所以 他购房的最大愿望找一个能“照顾他”是小区！ 谁能助我们实现理想？ 走近新苏州人——高林 海归，33岁，单身，刚在园区组建自己的公司， 她的理想是进军世界500强！女强人的性格让她 对生活和感情的投入不多，但她对生活的品质 却格外挑剔，属于典型的品牌忠诚者。她正在园 区选房，对房子的要求是：私密性和安全性高， 能提供管家式服务，只要居住的品质高，价格 高些也无所谓。 谁能助我们实现理想？ 走近新苏州人——李健 国内某名牌大学毕业，35岁，已婚，孩子4岁，初任园区某公司人力资源总监。他的理想是同时享受事业和生活的双重快乐。职业特点让他格外注重生活的细节，认为家应该是一个和谐的小社会，业主在社区里要得到应有的礼遇和尊重，真正做到以人为本。他说，园区目前的房子似乎都不能让他满意，这是他一直观望的原因。 正如他们对事业的追求一样， 新苏州人正在寻找着属于自己的生活··········· 谁能助我们实现理想？ 目前园区有无新苏州人的理想——园区生活三宗罪！ 1、服务意识弱：旅游城市的遗传通病，在园区服务中暴露无遗！ 2、生活配套少：新加坡模式本土嫁接仍需时日，配套不成熟成为发展的必然！ 3、人本关注低：社会主流追求一致“向物”，缺乏 “向心”的人本关怀！ 谁能助我们实现理想？ 新苏州人对家的理想是什么？ 知识结构与人生态度的超前性，使新苏州人对家的理解表现出明显的高品质取向。他们追求的居住品质不只是高档的、身份的，更应是人本的、超前的！在他们的眼中，房子代表的不仅是一个私属空间，更是是一种生活方式： 一种让自己的人生、事业、生活统一和谐的生活方式！ 利用苏州、新苏州人的理想，摆脱竞争、政策的影响 一个独特的概念地产USP浮出水面 苏州目标：追求现代，成就未来。 新苏州人目标：理想的生活方式。 政策目标：合理的市场，对位居住者的生活。 项目目标：差异化定位，助雅戈尔置业成就未来！ 引领未来发展的，与新苏州人对位的生活 本项目提供的不是房子，而是一种理想的生活方式！ 概念地产策略的