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关于保险行业个人营销代理人制度现状和改革的思考 在所有金融行业中，保险业是最为特殊的一个，也是最具有 社会意义和价值的一个：在短期内，保险发挥着经济补偿的保障 功能；从长远看，保险则发挥着资金融通与社会管理的双重功能, 它是不可替代的。但是，保险，特别是寿险，同样也被称为世界 上最难销售的产品之一，因为它看不见、摸不着，其功能和意义 都属于隐性的“将来时态”，虽然社会需求巨大，但消费者主动 购买的比率很低，因此，这是一个属于需要进行主动销售的买方 市场。社会和保险公司需要一座把“产品提供者”与目标客户群 相衔接的桥梁，能够与客户面对面地交流、沟通人生的责任、梦 想与规划，就寿险的功能与意义达成共识，这道桥梁越稳健、越 宽畅,桥的两端都将会受益越大。这道桥梁就是一一保险中介机 构及个人，而保险个人营销员渠道更是中国国当前最重要的保险 营销手段。 中国保险业自20世纪90年代后进入快速发展，近20年保 费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2011年上半年中 国保险业已积聚起53644. 10亿元人民币的资产总额。整个保险 业在全国地域范围内全面铺开，保险、银行、证券在中国金融领 域三分天下，为社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展 方面作出巨大的贡献。中国保险业近20年的繁荣，有外部及内 部等多方面的原因，而保险代理人制度以及截至目前170万的中 国保险代理人的队伍则是其