中国第一外贸操盘手讲述操盘经验（六）.PDFVIP

中国第一外贸操盘手讲述操盘经验(六) 近听到很多沉闷的声音，FOB 电子商务板块也比较冷清。不少外贸朋友质疑电子商务的效果。作为外贸 电子商务操盘手的我，把自己成长的经验，更多的是失败的教训和大家分享。 首先，大家要认清一个基本原则。即电子商务，商务永远是根本，必须更多的注重产品和服务本身，必须 注重自身的专业性。然后电子才能发挥作用，帮你节约更多的成本，让你更快 竞争对手。这些大道理就 不多扯了。 从2000 年自己做面料贸易，电子商务是这么个情况，付费的基本没有收获，反而免费的平台偶有收获，不 过，那时候外贸网络平台也比较少，当时 好的营销就是买电子邮件地址，然后群发。这一年，在电子商 务方面交了不少学费，认识到两点：一是不再相信B2B 销售的精彩言辞和精美的彩册；二是必须找到如何 判定网络平台是否应该投放的标准和第三方评价。 2003 年发现 google，让我意识到机会，当时花高价（一万多一个词），买了三个关键词前五，几个月就尝 到甜头，有效询盘比较多。还鼓动做五金的朋友也买了几个词，他比我取得更大的成功。当然，对比现在， google 关键词广告等已经没什么动静了。从这个也总结，外贸网络营销必须敏锐，还有就是每个时期是不 同的，不要相信过时的网络营销经验。 2004 年加大投放，阿里巴巴也表现很好，那时