第三讲 国际市场细分与目标市场选择.pptVIP

现代市场营销基本模式 2、按经济因素细分 如按经济发展水平或人均GDP，将全球市场分为发达国家市场、新兴工业化国家市场、发展中国家市场和贫穷国家市场。 3、文化因素，如语言、教育、宗教等 例如中药生产企业细分国际市场时，就可以根据语言因素。 同仁堂在90年代初就制定了“稳定东南亚市场，积极开拓北美市场”的国际市场战略。 4、组合法 依据多方面因素对国际市场进行多层次细分 （二）国际目标营销策略选择 1、企业自身资源条件 2、市场同质程度 3、产品所处生命周期阶段 4、竞争对手策略 5、当地经济发展水平 目标市场选择 先难后易战略 先进入发达国家市场,形成高屋建瓴之势,然后再进入发展中国家市场或新兴工业化国家市场。 Haier 集团的国际化采用的就是该战略。 先易后难战略 先进入发展中国家市场，积累国际经验和实力，然后再进入发达国家市场。 TCL集团的国际化采用的就是该战略。 个案：中集集团的无差异营销 中集集团是我国的集装箱领域的龙头企业，目前在全球集装箱市场占有率约55％，产销量世界第一。 该公司生产的产品种类包括：干货标准集装箱、冷藏集装箱、特殊用途集装箱。 中集集团面对的国际市场是同质的。 中集集团的主要优势还是成本优势。 海尔在美国实施的缝隙战略 海尔进入美国冰箱市场初期采用了缝隙战略，即集中化战略。 专门生产容量在160升以下的小冰箱，满足大学生或单身青