服装制造业销售渠道分析.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 西南财经大学天府学院 2014级《营销渠道管理》作业 题目： 服装制造业销售渠道分析 班级： 2014级本科教学01班 组员姓名、学号： 廖丹 完成时间： 2016年6月21日  目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc15394 一、服装行业现状 PAGEREF _Toc15394 1 HYPERLINK \l _Toc3810 二、服装打版设计过程及技能要求 PAGEREF _Toc3810 2 HYPERLINK \l _Toc2411 （一）服装打版过程 PAGEREF _Toc2411 2 HYPERLINK \l _Toc10275 （二）服装设计 PAGEREF _Toc10275 3 HYPERLINK \l _Toc11507 （三）技能要求 PAGEREF _Toc11507 3 HYPERLINK \l _Toc6087 三、服装销售渠道分析 PAGEREF _Toc6087 4 HYPERLINK \l _Toc22254 （一）服装批发市场 PAGEREF _Toc22254 4 HYPERLINK \l _Toc6207 （二）大型百货商场 PAGEREF _Toc6207 5 HYPERLINK \l _Toc7917 （三）连锁专卖的品牌经营店 PAGEREF _Toc7917 5 HYPERLINK \l _Toc5682 （四）服装超市与折扣店 PAGEREF _Toc5682 5 HYPERLINK \l _Toc3308 （五）展会 PAGEREF _Toc3308 6 HYPERLINK \l _Toc22480 （六）网上购物/电视购物 PAGEREF _Toc22480 6 HYPERLINK \l _Toc23515 1、服装类淘宝店的发展现状 PAGEREF _Toc23515 7 HYPERLINK \l _Toc3019 2、服装类淘宝店的经营策略 PAGEREF _Toc3019 8 HYPERLINK \l _Toc18742 3、服装类电子商务市场数据分析 PAGEREF _Toc18742 16 HYPERLINK \l _Toc25842 （七）店中店 PAGEREF _Toc25842 20 HYPERLINK \l _Toc8883 四、总结 PAGEREF _Toc8883 20 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、服装行业现状 去年中国衣着类价格下降百分之二点七，服装打折成为商场销售的主要促销手段。去年中国大型商场的服装假日打折销售已延伸到几乎所有周末。有些服装品牌甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售，有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占百分之三十七。 中高档品牌服装，特别是市场上占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已达到百分之六十五，特别是城市消费者对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。 据了解，买断、特许等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营近来也逐渐升温。这是一种集理念、文化、管理、培训、服务一条龙的新型营销方式。 今年中国衣着类消费品零售额预计占整个社会消费品零售总额的百分之十三左右，与上年增长幅度基本持平。城镇衣着类消费支出仍将增长，但幅度较小。此外，今年服装产业升级结构调整带来的变化将继续通过市场显现出来，服装需求将出现追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响将进一步增强。 服装加工厂也要有转型升级的意识，不能只停留在简单加工上，要全方位发展。 二、服装打版设计过程及技能要求 （一）服装打版过程 第一步，确定服装的风格造型、松量、以及顾客群体的需求，这是最