龙岗坪山大工业区地块整体定位报告_部分3.pdf

谨呈： 彭成实业有限公司 龙岗坪山大工业区地块入市时机研 龙岗坪山大工业区地块入市时机研 判及整体定位报告大纲 判及整体定位报告大纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 客户策略1：掌握现有客户 全面掌控策略1. ：舒适主流产品+创新产品+功能会所 在充分考虑客户需求情况下的主流产品定位 ，主流3房、4房；针对部分顶级客户 打造坪山独一无二的创新型产品 通过资源的整合炒作区域价值，给客户一个梦想； 唯一具有娱乐功能的会所，体现身份 全面掌控策略2.：突出舒居的差异化产品，扩大客户层面（2.0低密度 的产品意象） 特定圈层客户：以成交客户为基础，围绕本项目周边的学校，以精神诉 求的外围层面打动客户，树立本项目唯一的人文特质 品牌嫁接：戴德梁行物管顾问/海外装饰等打造自己的品牌价值 实景展示：完美现场体验，价值感受（配套优先展示或告知，消除疑虑）/突出 产品特色/提升产品附价值 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 基于现状的客户定位 偶得客户 港澳台私营企业主 企业主、高管、公务员 核心客户 原居民、个体工商户 启动期客户 大工业区高管 重要客户 深圳市区客户 本地新生一代 新区白领、产业技术精英 坚守本地中高端消费群、挖掘成长中的新势力、拓展区域 外客户 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 客户定位 启动区客户构成 分类 分布 置业需求 泛公务员 政府/学校/银行 偏向三房; 本地客户 年长以三房四房为主，尝试洋房、别墅等高端产品； 原住民 村里 少数人有投资公寓、商铺倾向 村办私企业主 各村办企业 以提升形象为目的低密度产品 个体户 各街道及村里 三房为主 外来人口 大工业区；宝龙碧岭工业 企业中高管 以三房为主 区 大工业区；宝龙碧岭工业 企业技术人员 小三房 区 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 基于现状客户的产品需求 客户类型