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从地产到生活的拓进从地产到生活的拓进 东方夏湾拿东方夏湾拿0606年度传播推广规划年度传播推广规划 2006.01 我们的出发点 产品及项目分析 产品分析 独栋和双拼占了货量的90%，价格普遍在100万以上 公寓公寓 圣保罗 多联组团 里约二期里约二期 双拼组团双拼组团 100100万万—120120万左右万左右 安达卢西亚 双拼、多联组团 多联57万—80万 双拼100万—120万 格林纳达格林纳达 多联组团多联组团 100100万万—120120万万 维西亚北 独栋组团 240万—470万 巴哈马巴哈马 独栋组团独栋组团 240240万万——470470万万 06年新推组团比05年提高一个档次， 所针对的消费群的层次也应该提升所针对的消费群的层次也应该提升 项目价值分析 生态和人文并重的高尚住区 ●● 人文气质人文气质：：异域拉丁风情异域拉丁风情，，浓郁人文气息和浪漫情调浓郁人文气息和浪漫情调，，中国首座拉丁中国首座拉丁 半岛国际花园社区，气质养成的房子，深厚文化价值需要挖掘和升华。 ● 生态优势：丰富在地资源，稀缺原生态自然环境，2005年国际花园社 区全球金奖第一名，地处广州后花园80公里绿色走廊，旅游资源得天独 厚。生态优势需要继承和提升。 世界级的高品质生活， 是懂得物质生活享受，又懂得精神生活生活新贵的专属领地。 我们的落脚点我们的落脚点 消费者分析 消费者分析 1、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。 2、他们既重视高品质的物质生活，又重视高品位的精神生活。 3、他们年龄多在35—50岁，拥有较高文化水平，有新思维、有文化涵养、有 现代价值观和健康的消费理念，热爱生活并懂得享受生活。 44、他们是企业主他们是企业主、企业老总企业老总、高级白领和其他高收入群体高级白领和其他高收入群体、社会名流社会名流。 目标客户年龄构成 目标客户学历构成 35岁以下 3% 15% 硕士以上 大专以下 15%15% 18%18% 本科学历 20% 50岁 35岁-4 31% 大专学历 47%  3535岁至岁至5050岁的占主要比例岁的占主要比例  目标客户以高知人士为主目标客户以高知人士为主 我们通常称之为 “新贵族新贵族” 新贵族不仅拥有物质生活新贵族不仅拥有物质生活，更应该同时拥有精神生活更应该同时拥有精神生活