销售高手技巧之一--售前准备工作.pptVIP

假如客户不接受你，会给介绍产品的机会吗？ 假如客户不接受你，会给介绍产品的机会吗？ 假如客户不接受你，会给介绍产品的机会吗？ 1.外在形象 （买工作服=投资） (1)投资物质（服装） (2)投资智慧 2.花2倍价格买1/2的衣服。 四、形象上的准备 为成功而打扮，为胜利而穿着 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资 顾客第一眼都不想看你，还会给机会你讲产品吗？ 要让自己看起像个好产品，注重形象投资，分男性和女性 女性：头发扎起在后、化淡妆、尽量不戴任何首饰上班、不在脸上、手臂上纹身、打扮不可怪异、着工装，如无统一工装，尽量以职业装为主； 男性：短发（男人收入的高低与头发长短是反比关系）、不留胡须、指甲勤修剪、头发干净、不戴任何首饰、着工装、如无工装尽量着整洁的职业装、深色袜子、黑皮鞋、切不可穿休闲服工作！具体要求： 头发尽量短 看起来精神 给人傻呼呼的感觉 五、素质上的准备 顶尖的销售人员一定是具备水的属性 水能容纳万物也被万物容纳，无定性但有原则 《老子》第七十三章有云：惟不争，即大争，故无忧；不争即大争，惟不争故无忧 （顾客要面子，我们要里子，不要和顾客争吵） 销售过程中售的是什么？ 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客 想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合 顾客的观念容易呢？ 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的 观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 是顾客掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作就是协助顾客买到他认为最合适的 手机销售人员基本素质 热爱手机销售 喜欢研究手机 虚心向其他高手学习 大量实际行动 准备的越充分，幸福的事情是不是降临的越多呢？ 所以我们要为成交而准备！ 总结 销售的第一步就是把自己销售出去，有了好 的准备工作，成功了一半，给了顾客一个好 的印象为后期的成交奠定了一个相当坚实的 基础！ 只有充足的准备工作才是一个好的开始， 祝各位通过这些做好一切准备工作，康佳手 机的成交量节节上升！ 谢 谢！ 移动互联市场部！ 二零一四年二月二十三日 * 销售前的准备工作 移动互联市场部 问题一： 钱好不好赚？ 问题二：谁更好赚？ 五年前？ 现在？ 五年后？ 十年后？ 问题三：1+1=？ 一人赚钱几个人花？ 结婚的未婚的？ 结论：现在是最好的赚钱机会 清末、抗日、文革 未来的1+1=N，一人赚钱几个花的情况 中国连续二十几年的GDP年均增长7%以上 第一美国、第二日本 、第三中国、第四德国 赚不到钱=无能！！！ 卖手机赚不到钱=更无能 卖康佳手机赚不到钱=？ 问题四： 目前大家所知道的有十七 年历史的国产品牌有哪些？ 问题五： 目前在国产品牌中有十七 年历史还健康存在的品牌 还有哪个？ 问题六：手机导购有没有保障？ 卖手机是最底层的人做的！收入低! 卖手机什么人都能做，只要会说话，长得对得 起观众 国产手机肯定没有国外的好 卖手机的经常被人瞧不起，一看到就烦推销手 机的 我文凭高，有资历，我才不卖康佳手机呢！ 问题六：手机导购有没有保障？ 销售行业永远不会失业，只要有需求，只要有消费者，就不会失业。 你是希望收入是一个直线略有上升还是希望收入是曲折的？ 很多销售行业的名人都是相当厉害的，而世界首富及名人大多数都是做销售出身或正是销售人员 问题六：手机导购有没有保障？ 手机行业是目前在所有行业内产品需求人数最多的 全中国14亿人，还有6亿没手机 有手机的，几乎每半年到一年要换手机 其中不可控制的损失接近十五分之一 这决定了每年的市场销量都至少上亿 而手机行业的导购人员，总共不超过200万 问题六：手机导购有没有保障？ 《天下无贼》里：二十一世纪，最缺少的就是人才！ 人才分成四类：你想做哪一类？ 新时期的手机销售人材一定不是推销员，我们的定位不再是推销产品的人，而是帮助顾客在康佳系列手机中挑选一款适合并且他喜欢的产品的人 为什么要多卖国产手机？ 越卖苹果、三星，越强大，越不需要渠道人员， 大家都失业 现在国际品牌因为强势，给渠道流出的利润空间都已经很小，特别是苹果这样的第一品牌，其他二线国际品牌因为抢占市场需要，会流出稍大的渠道利润空间 但是一旦他们成为数一数二的超级老大，就会像苹果一样强势，根本不给渠道留利润空间，你爱卖不卖，反正消费者要买我的手机 为什么要多卖国产手机？ 国产手机，从开发的第一步到销售最后环节，到售后服务，全是中国人来把控，从而可以给每个环节的中国人都足够的利润空间，让大家有钱可挣 国产手机卖得越多，提成越多，收入越高，而且还会让自己亲戚朋友家人，其他人获得更多