走进大客户解读财富密码.pdf

走进大客户 走进大客户 解读财富密码 解读财富密码 绩优专属会专题课件 绩优专属会专题课件 河北分公司营销部 河北分公司营销部 走近大客户前需要解决的问题 走近大客户前需要解决的问题 1、你为什么要占用他的时间 1、你为什么要占用他的时间 2、他为什么要需要保险 2、他为什么要需要保险 3、什么样的案例能真正打动他的心灵 3、什么样的案例能真正打动他的心灵 4、你在哪些方面能给他一些启示 4、你在哪些方面能给他一些启示 走近大客户最大的问题 走近大客户最大的问题 思考： 思考： 思考： 我们是不是有信心向任何人推销我们自己和我 我们是不是有信心向任何人推销我们自己和我 们的爱心、责任？ 们的爱心、责任？ 启示 启示 1、自信心的建立，又在于你是否有特长，然后针