试论珠海房地产公司营销模式的创新.docVIP

PAGE PAGE II 毕 业 论 文（设 计） 试论珠海房地产公司营销模式的创新 系　　　　　　别： 工商管理系 专业名称： 市场营销 学生姓名： 薛锐滨 学　　　　　　号：指导教师姓名、职称： 刘昀教授 完成日期 2014 年 2 月 19 日 吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告 选 题 珠海房产营销模式研究 院 系 工商管理系 专 业 市场营销 学生姓名 薛锐滨 指导教师 刘昀教授 本选题的意义及国内外发展状况： 珠海房产一直是珠海民生的一个热门议题，也是珠海宏观经济的一个关键领域，是构建和谐社会的一个稳定器。目前珠海市政府在三到五年内，将会投资3000亿，是过去三十年的投资总和，用于启动十大重点城市建设项目。珠海将迎来跨越式发展，也让人们对未来的珠海房市十分期待。于是在各种利好因素影响下，就算珠海在2011年11月对珠海房市推出了“双限”政策，珠海的房产价格也是处于较快速度上升的状况。而着眼于国家社会经济社会发展的目标，珠海房市发展须确立“实现稳健发展，保持持续繁荣，带动经济增长，增进住有所居的和谐珠海”为目标。而确保这一目标的实现也会是一个重大的课题。 研究内容： 通过了解珠海房市的特征，分析并探讨珠海房市的发展现状、房市发展的障碍及市场的占有率状况、各大房企常用营销模式，并针对珠海房市的障碍提出营销对策及建议。 一、前言 二、珠海房地产市场发展情况概述 三、珠海房企主要营销模式分析 四、珠海房地产市场营销模式的创新 五、结论 研究方法、手段及步骤： 研究方法、手段：本文主要采用观察法、访谈法、实地考察法等方法，同时查阅有关书籍、文献资料收集珠海房产营销模式的相关资料。 研究步骤： 了解珠海房市政策及珠海各大房企的发展情况； 通过查阅相关文献资料，了解未来房市积极发展的方向； 分析珠海房产营销模式中存在的问题并给出解决办法； 形成论文。 参考文献： [1] 珠海房产网 基于用户行为研究的房地产网络营销模式 2013.3 [2] 张志明 房地产中介营销模式分析 2010.5 [3] 倪鹏飞 中国住房发展报告（2012-2013） [4] 李慎明 《住房绿皮书-2012》 [5] 搜房网 2012年珠海楼市白皮书之营销篇 [6] 曾劲 房地产企业销售模式探讨 2010.2 [7] Davies J, Duke A, Sure Y, A Knowledge Management Environment for Virtual Communities of Practice[J]. Second International Conference on Knowledge Capture, 2003. [8]Robert D.Goldney, Depression and Suicidal Behavior: The Real Estate Analogy [J]. The Journal of Crisis Intervention and Suicide Prevention, Issue 2,2003 [9]吴康模 珠海房地产业与经济发展研究 2012.12 试论珠海房地产公司营销模式的创新 摘要 珠海一直以来都是珠三角以及澳门的后花园，从地理位置上看，珠海地接澳门，水连香港、深圳；从自然环境上看，珠海自然环境优美，山清水秀，海域广阔，从人文环境上看，珠海有各种动人的历史传说和典故；从城市规划来看，珠海城市建设优雅别致，极富海滨花园情调的现代气息。同时随着港珠澳大桥的工程动工及横琴新区的快速发展，无疑对珠海房地产市场构成重大利好。 优越的地理位置和自然条件及政策影响成为了珠海的房地产市场迅猛发展的重要推动因素。藉此原因，珠海楼市的需求量一直保持只增不减的态势，虽然珠海楼市目前价格已节节攀高，但仍处于起步期，距离其成熟阶段还有一定距离，而伴随房地产业发展而兴起的房地产经纪业，也将随其发展而状大，以目前珠海房地产业发展的巨大潜力来看，珠海房地产经纪业的前景可谓充满无限机遇。而目前珠海房地产的营销模式仍处于较为原始的阶段，具有很大创新改变的空间。本文采用理论和实际相结合的方法，通过分析珠海房地产市场发展情况及了解珠海房企主要营销手段，探讨其存在的问题，并提出解决问题的办法及营销模式创新的建议。 关键词： 珠海房企、营销模式 Abstract Zhuhai has always been the back garden of the pearl river delta and macau, look fro